본문/내용
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CONTENTS
맥주의 시장구조와 실적
Interbrew의 역사와 국제적 지위
Interbrew 기업 전략
- 브랜드
- 글로벌
주력 브랜드 STELLA ARTOIS
2000년대의 STELLA ARTOIS
견해 및 시사점
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맥주의 시장구조와 실적
1990년대 세계 맥주시장 매년 1~2% 성장
1998년 맥주소비 1.3billion hls (지역차이 존재)
순 매출액 29% 증가하는 동안, 경쟁사는 16% 증가
성장시장
동유럽
평균 29lpc의 맥주 소비
잠재성 있는 지역으로 부상
중앙, 남아메리카
평균 43lpc의 맥주 소비
앞으로도 좋은 성장세 기대
아시아
1995년 후 30% 이상으로 성장
포화시장
북아메라카
1인당 평균 83L의 맥주 소비
서유럽
평균 79lpc의 맥주 소비
분석가들은 75 lpc로 감소 예상
호주, 뉴질랜드
각각 93 lpc, 84lpc 소비
지나친 보수적 사회정책과 와인 문화의 위험성에 따라 감소
생산, 광고, 분배에서
규모의 경제 도달 필요
-최고의 마진
시장의 요충지 차지 or
시장의 틈새에 의해 달성
된다고 인식
-맥주산업의 빠른 집중화 경향을 낮추는 요소들
1)맥주생산 고정비 대 변동비의 비율이 높음
2)지역적인 기호가 다름
프리미엄 맥주 시장
대형 성숙시장 등장
↓
제품 믹스 변화
…
전략1. 새로운 마켓 진입
전략2. 브랜드 발견
전략3. 글로벌 제품개발
적 브랜드 수요 성장
프리미엄 맥주 성장
결과
소비자들의 반응 기대
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Interbrew 기업 전략 - 글로벌
글로벌 브랜드 확립의 필요성 인지
1
소비자들의 다양성 추구, 가격의 다변화 추구
2
맥주 비즈니스의 국제화
소비자 세분화에서 middle income segment의 비용 증가
프리미엄 맥주와 저가의 맥주 수요 발달 예상
글로벌 매체의 발달로 브랜드 인지도 상승 예상
광고와 스폰서로 시너지 효과 노림
대표적 브랜드 STELLA ARTOIS, Labatt Blue
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주력브랜드 STELLA ARTOIS
STELLA ARTOIS
1920~70`s, 벨기에의 리더 But 매출 감소 시작
49%
호주와 뉴질랜드
“SEEDING”으로 큰 호응- 맥주카페에서 처음 쇼케이스
2년 간의 지원 매년 70% 성장, 프리미엄 부문 매출 400,000hls ↑
벨기에에서는 구시대적 맥주 이미지로 매출 감소 시작
STELLA ARTOIS의 가장 큰 시장 영국
1998년 회사 전체 매출의 약 49% 차지
32,000개가 넘는 매장에서 STELLA 판매 (프리미엄 맥주 이미지)
동유럽인 헝가리, 크로아티아, 루마니아에서도 시장점유율 증가
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주력브랜드 STELLA ARTOIS
STELLA ARTOIS의 국제적 런칭
1
국제적 대표 브랜드이자 유럽 프리미엄 라거의 이미지
1998년 시작, 성숙시장인 벨기에와 영국은 그대로 광고
성장시장은 TV, 프린트, 옥외를 글로벌 광고 체제로 재 편성
→ 세련된 유럽인의 라거로 자리잡게 하려는 목적
2
양조 전통과 유산으로서의 맥주, 현대적 맥주의 이미지
뉴욕과 보스턴에 진출 - 국제 트렌드에 중요한 영향
1999년 맨하탄과 뉴욕에 성공적으로 진출
주로 Global to Global 광고 전략 사용
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장기적 시장 계획에 적용될 4