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_SLIDE_1_ 다양한 외제품 편익확대와 잠재욕구의 자극 _SLIDE_2_ 개 요 선정배경, 현황분석 SWOT분석 설문조사(현장고객, 잠재고객) STP 기업전략의 변화 마케팅 전략 외제품 편익 확대 전략 IMC 목표와 요소 기대효과 _SLIDE_3_ 선정 배경 회원제 창고형 대형할인점 업체. 경영철학 : “비용 절감의 이익을 고객에게 돌려주자.” 2012년 현재 7개의 점포. 외제품(차별성)을 통해 충성 고객이 있지만, 일반 소비자들에게 인지시키지 못하고 있음. 적은 경쟁사 대비 매장 수과 인지도가 낮다는 불리함과 대형마트에 대한 저항과 규제. _SLIDE_4_ 현황분석 상품운영 회전율 높은 아이템 중심으로 구비 20:80의 법칙에 따른 매출주력상품을 우선 전개,약 전체 4,000여개의 아이템 (유사한 품목의 판매 지양) 다양한 카테고리 전개 :아이템 카테고리에 지속적인 변화를 주어서 고객에게 소위, 보물을 찾는 즐거움과 재방문을 유도 최고의 품질의 유명브랜드 진열 :버버리, 리바이스 진,폴로, 캘빈클라인 속옷 등 실제적인 가격 절감 메리트 부여: 대량 구매 및 코스트코 본사의 지원 등 유통 단계의 단순화:(직거래, 직수입, 직매입): 수입상품 중간 에이전시 없이 직거래 시스템,국가별 코스트코와 글로벌 네트워크을 형성한 바잉파워 활용 (예) 2001년 선키스트 오렌지를 대행사 거치지 않고 독자적으로 수입 _SLIDE_5_ 현황분석 2. 거래조건 협력업체 중심의 거래조건으로 상품을 싸게 납품 받아 저가격정책을 유지 현금결제, 무반품, 판촉사원 지원받지 않고 대량으로 매입 이익성있는 거래처를 발굴하여 함께 성장해 나간다는 것이 거래 컨셉. 즉, `좋은벤더를 선택해서 끝까지 가자“ 3. 재고운영 회전율 높은 상품위주 대량진열 / 판매하는 형태이며 진열대별 효율관리 를시행중. - 각 진열대별 「No Inventory」등 표기되어 있음 직수입상품은 매출부진상품이 거의 …
직수입…