월마트 유통전략사례,Wal-Mart 경쟁우위의 원천,국내 유통업체와 Wal-Mart의 비교,Wal-Mart의 지속적 성장을 위한 전략

_SLIDE_1_ Everyday Low Price 월마트 사례를 통해 배우는 유통 전략 1 _SLIDE_2_ Contents Wal-Mart Case Study 01. Wal-Mart 경쟁우위의 원천 02. Wal-Mart의 다양한 관계 관리 및 강점 03. 국내 유통업체와 Wal-Mart의 전략과 운영 비교 04. Wal-Mart의 지속적 성장을 위한 전략 05. Wal-Mart가 우리나라에서 고전하여 철수한 이유 06. Wal-Mart사례를 통한 유통전략에 대한 시사점 2 _SLIDE_3_ 01. Wal-Mart 경쟁우위의 원천 3 _SLIDE_4_ 01. Wal-Mart 경쟁우위의 원천 4 낮은 가격을 위한 전략 친절한 직원 지속적인 매장 관리를 위한 전략 _SLIDE_5_ 01. Wal-Mart 경쟁우위의 원천 5 (1)낮은 가격을 위한 전략 -입지 선정 : 임대료가 저렴한 농촌이나 소도시 주변에 출점 -광고비 절약 : 매출액 대비 0.49%로 광고에 지출하는 액수를 줄임 -오픈 프라이스 포인트 제도 : 항상 시장 가격보다 저렴하게 판매하는 제도 -프라이스 롤백 제도 : 점장에게 가격 인하의 권한을 위임 -크로스 도킹 시스템 : 물류 중간 저장 단계를 없앰으로써 물류비 절감 -경영진 절약 : 경영진들의 출장비 등을 줄임으로써 운영비 절감 (2)지속적인 매장 관리를 위한 전략 (:어떠한 상품이라도 소비자가 원하는 때에 구입할 수 있도록 함) -공급자 주도형 재고관리 : 상품의 적정 납품량을 결정할 수 있게 함 -POS(Point of Sale) 시스템 활용 : 소비자들의 구매 정보를 파악하여 제품에 대한 수요량 예측 -QR 시스템 : 소비자의 수요에 따라 발주량 유동적으로 관리 (3)친절한 직원 “고객의 기대를 넘어서라. 고객이 원하는 것 이상을 주도록 해라.” →적극적인 응대를 통해 고객이 월마트를 계속해서 방문하도록 유도 _SLIDE_6_ 02. Wal-Ma…
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