본문/내용
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BOBBI BROWN
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Index
1. 브랜드 소개
2. 선정 이유
3. 전략
4. 국내 런칭 성공 전략
BOBBI BROWN
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브랜드 소개
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완벽한 아름다움 → 차별화된 아름다움
전 세계 여성모델들이 선호하는 브랜드 1위 선정 기업
세계 최초 코스메틱 메이크업 아티스트 천연 화장품 개발
코스메틱 전 세계 50여개국 850 매장 운영하여 업계 1위
전 세계 품질만족도 1위 기업으로 선정
1. 브랜드 소개
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선정 이유
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한국 런칭 이후 6년만에 700% 성장
매장별 매출 한국 1위
아티스트 생산성 한국 1위
(2008년도 기준)
현지화 전략
스타모델 기용
아시아 여성을 위한 제품 개발
한국지사의 요청으로 제품 개발
2. 선정 이유
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전략
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‘LOOK GOOD’ 전략
주요 고객은 외적인 美에 많은 관심과 열정이 있는 20~40대 고객.
한국의 미적 트렌드를 선도하는 초 기능성 신제품만을 제공.
‘FEEL GREAT’ 전략
외적인 아름다움은 내적인 아름다움에서부터 나온다.
고품질의 다양한 기능성 건강화장품
분야별 전문가와의 개별적 상담
‘HAVE FUN’ 전략
단순한 물품구입에 그치는 쇼핑문화가 아닌 재미있고 흥미로움을 느낄 수 있는 차별화된 쇼핑 공간을 디자인, 연구하여 제공.
3. 전략
…
1) 한국 소비자 및 시장분석2) 제품 특징
① 높은 심미안과 깐깐한 정보력
② 한류 열풍, 화장품 시장으로 확대
③ 화장품은 이미지 상품
④ ‘감성’이 중시 되는 소비
2) 제품 특징
①Creamy Lip Color
② BB크림
③ 브라이트닝 파우더 컴팩트 파운데이션 `웜 포슬린 쉐이드` 색상
④ 아이 래쉬 컬러 젠틀 컬
인을 주력으로 국내에 약 650여종의 다양한 제품을 출시.
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
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①Creamy Lip Color
기존에 있던 뉴트럴계열의 10가지 색 이외에 아시아 여성들의 니즈에 맞는 핑크, 코랄 계열의 10가지 색을 새롭게 출시.
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
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② BB크림
아시아 여성들을 위해 개발한 BB크림. 브랜드 중 유일하게 3가지 컬러 쉐이드로 출시되어 피부톤에 따라 골라 사용 가능
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
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③ 브라이트닝 파우더 컴팩트 파운데이션 `웜 포슬린 쉐이드` 색상
한국여성들의 피부색에 맞게 특별히 개발된 컬러
한국 바비브라운이 직접 제품 개발에 참여
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
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④ 아이 래쉬 컬러 젠틀 컬
아시아 여성들의 눈 모양에 맞게 특별히 디자인된 아이 래쉬 컬
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
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감사합니다.
_NOTES_1_
바비브라운의 제품을 뒤에 넣은 이유는, 제품 전체를 다 본다기 보다는 아시아 및 한국 여성을 위한 맞춤 화장품을 설명드리고자 뒤에 넣었다고 덧붙여 말하는 것도 좋지 않을까 싶어요^^
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_NOTES_2_
바비브라운이란 기업이 얼마나 훌륭한 브랜드인지 살펴보았는데, 왜 꼭 바비브라운을 선택했어야 하는지, 그 선정이유에 대해 설명드리겠다고 말하면서 슬라이드 넘어가면 좋을 것 같아요.
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_NOTES_3_
첫번째 주황 박스의 성과가 있을 수 있던 이유 중의 하나는 바로 ‘현지화 전략’이다라고 설명하면 좋아요!
두번째 주황 박스는 현지화 전략의 예시입니당.
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_NOTES_4_
바비브라운 기업의 하나로 관통되는 전략은 이것이다! 라는 설명을 하면서, 특히 한국에서는 어떠한 전략을 펼치고 있는지 살펴봅시다라는 식으로 넘어가면 좋을 것 같아요!
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