본문/내용
목 차
서 론
1. 주제 선정 이유 P.2
2. 펩시co 의 역사 P.2
본 론
1. 펩시의 SWOT분석
(1) 기업내부의 강점과 약점 P.3
(2) 기업외부환경에 따른 기회와 위기 P.6
2. 펩시의 SWOT전략
(1) WT 전략 P.10
(2) SO 전략 P.11
(3) ST 전략 P.12
3. 펩시의 STP
(1) 시장세분화 P.12
(2) 타겟설정 P.13
(3) 포지셔닝 P.13
4. 펩시의 4P
(1) 제품 전략 P.14
(2) 가격 전략 P.15
(3) 유통 전략 P.16
(4) 촉진 전략 P.16
결 론
1. 왜 코카콜라가 성공할수있었나 P.17
2. 개선점은 P.20
- 출처 및 참고 문헌 P.22
서 론
1. 주제 선정 이유
현재 전세계 콜라시장은 펩시콜라와 코카콜라의 양대기업을 중심으로 움직이고 있으며, 이는 기타 어느 시장과 비교를 해보아도 이와 같이 독특하면서 완벽한 과점적 경쟁을 형성하고 있는 시장을 찾아보기가 힘들 것이다. 본 과제 수행에 있어 펩시사를 선택하여 그들의 마케팅 전략을 살펴봄으로서 거시적으로 거대기업간 경쟁에서 스포츠 마케팅, 뉴로마케팅 등 우위를 점하기 위한 방식과 노하우를 공…
평가해 지수 30 만점으로 100대 기업의 순위를 매긴 것이다.
3)CEO에 따른 전략변화
1)인드라 누이의 리더십으로 기업의 성장
미 경제전문지 포춘은 지난 2006년 ‘가장 영향력 있는 여성기업인 50인’에서 1위에 선정했으며 1995년 최고재무책임자(CFO)로 펩시코에 합류하여 CFO로서 과감하고 저돌적인 리더십으로 펩시의 성장에 방해가 된다고 판단하는 사업 부문을 정리했다. 1997년에는 타코벨피자헛KFC 등 패스트푸드 부문을 분리했고, 이어 외식업체인 트라이콘을 매각했다.
그의 과감한 구조 조정에 힘입어 펩시의 실적도 상승 곡선을 그렸다. 2000년 펩시의 연간 매출은 전년 대비 72% 증가했고, 순이익은 두 배 이상 늘어나는 기염을 토했다. 2005년에는 시가총액에서 코카콜라를 제치고 업계 1위에 등극, 만년 2등에서 벗어나며 글로벌 음료업계에 지각변동을 일으켰다. 그녀는 2006년 CEO로 취임했다.
2)업무성과 상승을 위한 문화 정착
직원들의 후생복지를 개선하고 자발적인 경쟁 문화도 정착시켰다. 누이는 “직원들이 출근할 때 항상 신이 나길 바란다”며 “이것은 최고의 결과를 내는 데 매우 중요하다”고 강조한다.
4)펩시코의 전방통합
※전방통합이란 수직적 통합의 한 방법으로서 다각화의 한방법이다. 이것은 원료를 공급하는 기업이 생산기업을 통합하거나, 제품을 생산하는 기업이 유통채널을 가진 기업을 통합하는 것을 말하는데 기업의 시장 지배력을 강화시키기 위한 전략으로 사용이 된다.
펩시코는 1999년에 음료사업 부문에만 집중하기 위해서 펩시 보틀링 그룹과 펩시 아메리카스로 기업 분리를 했었으나, 최근들어서 소비자들의 건강음료 선호와, 경기침체로 인한 새 메뉴 공급망에 대한 통제권 확보가 절실했고, 이를 해결하기 위해 보틀링업체를 재통합해야만 했다. 재통합이 이루어지면서 병입회사와 음료업체가 통합을 하게 되어 상품유통과 마케팅에 대한 장악력을 높일 수 있게 되었다. 2xxx년 2월 26일 펩시보틀링 그룹과 펩시아메리카스라는 현지