본문/내용
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이문화 극복 사례
‘Paldo 도시락’의 위력
글로벌 마케팅
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INDEX
목차
1. 서론
선정동기
기업소개
2. 본론
환경분석
진출동기
전략분석
3. 결론
성공요인
잠재적 시장과 향후 전략
경영상 시사점
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선정 동기
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국내 라면시장의 과포화상태.
그리고 압도적인 우위를 가진 농심
한국시장에서 큰 힘을 못쓰고 있는 팔도
BUT
무엇이 그들의 입맛을 사로잡았을까
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기업 소개
출처 팔도Paldo (http://www.paldofood.com/)
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환경 분석
1) 거시적 환경 분석
경제적 환경
정부가 소유하고 통제하는 중앙 경제 체제
1) 러시아의 선택, 로즈브래디, 자작, 2000.12.1
1986년 국민총생산 2조 620억 달러
1인당 국민소득 7,400 달러
국내총생산 -% 기록
1998년 루불화 평가절하와 모라토리움 선언
-` 1992년 민주적 자본주의로 변화
인플레이션 극심.
러시아 시장경제의 불안1)
BUT
2009년 하반기 이후 고유가에 힘입어 점진적인 경기회복세를 나타내며 고소득국 수준으로 경기 회복
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…
2) 미시적 환경 분석 소비자 분석
율 60%
위 업체들을 포함한 대부분의 러시아 대형 인스턴트 면 생산업체는 베트남 자본으로 설립된 업체
판매호조에 따라 2007-xxxx년 생산시설을 대폭 확장하고 경쟁력을 확보하고자 하고 있음.
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진출 동기
진출 배경
국내 라면시장을 제품수명주기로 보자면 성숙기라고 할 수 있다
더 이상의 시장 확대를 기대하기 힘들어진 상태가 되면서 팔도는 해외시장 진출을 모색
해외시장 진출은 러시아보따리장수들의 직수입 형식으로 시작 한, 두 박스씩 구입 극동지방에 판매
+ 러시아 공산체제가 무너지며 폐쇄되어있던 시장이 개방
+ 소비재 수입의 급증 (특히 인스턴트 식품에 대한 수요)
러시아보따리장수들이 부산에서 도시락을 먹고 그 맛과 편의성에 반함
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전략 분석
시장세분화
10%
30%
30%
30%
10%
30%
30%
30%
25%
50%
25%
소득수준에 따른 세분화
90년대 중반
2000년대
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전략 분석
타겟팅
경제 성장의 영향 -`중산층 대폭적 증가
러시아의 중산층은 다양한 상품의 주 소비 계층인동시에 인스턴트 식품의 주소비 계층
전체의 러시아인들 중에서도 약 10%에 달하는 중 상류층을 중심으로 고가의 수입제품에 대한 충동구매 성향
30% 정도 차지하는 빈곤층은 저가 제품을 구매
중산층 공략 필요
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전략 분석
포지셔닝
품질 高
품질 低
가격 高
가격 低
가격 : 3~4루블(100~140원)
2위 Rolton (러시아&베트남)
3위 kbg (러시아)
4위 알렉산드라 (러시아)
1위
도시락 60%
( )
15~20루블
(600~900원)
탐(일본)
15~20루블
(600~900)
고가격 시장의
팔도라면과 경쟁
퇴출
소형 생산업체