본문/내용
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BRICs 상거래문화 Term Project
Global Strategy Case
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INDEX
P&G의 해외시장 진출 사례
01 P&G 기업소개
02 사례 분석
03 결론
한국/일본/중국/인도
성과 및 결과
P&G의 진출 전략
진출 국가의 문화적 요소
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01 P&G 기업소개
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기업소개
성공 사례
실패 사례
결론
01
P&G 기업현황
회사명 Procter & Gamble
설립 년도 1837년
사업 분야 및 제품 미용 및 화장품류, 종이제품류,
주방 및 세제류, 건강 및 의약품류, 식음료품 등
본사 미국 오하이오주 신시내티시
현지법인 80 여 개국
종업원 11만명
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기업소개
성공 사례
실패 사례
결론
1837 1865 1879 1955 1989 2012
Procter &
Gamble
세계 최초의
불소치약
Civil War
최초의 상품
한국 P&G
설립
세계에서 가장 존경 받는 기업 1위
가장 취업하고 싶은 외국계 기업 1위
P&G 역사
02
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기업소개
성공 사례
실패 사례
결론
P&G …
파악하지 못했기 때문에 실패
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02 사례 분석
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결 론
인 도
중 국
일 본
한 국
기업소개
세계 2위 소비시장,
시장으로의 진출
일본
진출 배경
Opportunity
큰 시장규모
매년 15% 성장
생활습관
Treat
토종회사 카오와 라이온
Weakness
복잡하고 고도로 파편화된 유통망
Strength
풍부한 경험
마케팅 역량과 기술
재정 능력
1970년 일본의 새로운 정책
선홈과 제휴
P&G 선홈
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결 론
인 도
중 국
일 본
한 국
기업소개
첫 진출,
Cheer
성과
1973~1978년 수입 421억원
: 2배 이상의 총수입
그러나,
그럼에도 불구하고 적자
제품 전략
제품의 특성 강조
저렴한 가격
적극적 광고
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결 론
인 도
중 국
일 본
한 국
기업소개
색다른 기저귀를 원한 일본 소비자를 위한Pampers 기저귀
- 일본 시장에 맞추지 않음
- 고가에 출시
- 종이기저귀 사용률 8% 증가
아카시 생산공장 설립
대성공하는 듯.
진출초기
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결 론
인 도
중 국
일 본
한 국
기업소개
1973~1974년 에너지 위기
판매수익 격감
1979년 2차 에너지 위기
더 큰 영업손실
1981년 유니참 Moony
:일본 소비자 특성에 맞춘 기저귀
아카시 공장 재설비
1977년 카오 원더풀 : Cheer 잠식
1979년 라이온 탑 : Cheer 밀어냄
저가공세:
라이온, 카오와 무역전쟁 촉발
일본 소비자들의 까다로운 기준
: 품질 개선 작업 착수
몸집
2) 일본은 집이 좁아
보관과 이동이 편한 제품 선호
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결 론
인 도
중 국
일 본
한