본문/내용
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E-Land
중국시장 진출사례
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By MJ
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Contents
1. 이랜드 소개
2. 중국 진출 배경 및 시장 환경 분석
3. 시장 진입 전략
4. 중국 시장에서의 성공요인 및 성과
5. 요약 및 앞으로의 과제
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1. 이랜드 소개
1) 그룹 소개
◎ 이랜드 건설
◎ 이랜드 월드
◎ 이랜드
◎ 킴스클럽마트
◎ 네티션닷컴
◎ 뉴코아
◎ 이랜드 레저비스
이랜드는 1980년대 출범을 계기로 각종 유명 의류업체와의 제휴와 M&A를 통하여 현재 재계서열 33위, 계열회사수 19개, 자산총액 약 5조 2천억, 직원수 12,175명명이다
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◎ 출범기/태동기
1980 잉글런드 오픈
1986 이랜드 법인 등록
1. 이랜드 소개
2. 역사&연혁
◎ 성장기
1989 아동복 사업 진출
1990 시계 쥬얼리 사업 진출, 여성캐주얼 부문 진출
1993 매출액 5천억 달성
1994 유통업, 식품사업, 내의사업 진출
1996 호텔사업 진출
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◎ 재도약기/현재
2000 CCC대상 수상
2001 지식경연 대상 수상
2002 전 브랜드 흑자성과급 해외여행 포상, 수익 10% 사회환원 발표
2003 기업브랜드 M&A
2004 존경 받는 기업 기업인 대상 수상, 전문직 여성 한국연맹 수상
2005 (주) 해태…
1997 여성 우대기업상 수상
1) 중국 진출 배경
2) 중국내 현황 및 시장분석
①가격, 색과 디자인은 구매에 큰 영향을 미치는 중요한 요인
②중국소비자들이 개성을 드러내며,외국 브랜드에 대한 선호가 높음
3)인적 관리 전략
① 신입사원교육
② 신입사원 피드백 교육
③ Service School
④ 승진교육
④ 경영지식학습반
⑤ 독서MT
⑥ 한국어프로그램
⑦ 한국연수프로그램
⑧ 전문지식의 교육
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3. 시장진입전략
Strength
Opportunity
Weakness
Threat
다른 기업보다 이른 중국진출
현지 생산기지를 이용한 비용절감 가능
낮은 브랜드 인지도
한류열풍
세계 최대 의류 소비국
이미테이션의 극성
세계 유명 의류 업체들의 중국 진출
1)SWOT
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3. 시장진입전략
2)4P전략
-제품의 고급화(고급 브랜드 이미지)
-고품질 고가격
-직영매장확보
- 선택과 집중을 통한 백화점 입점
-공황 광고 이용
-현지화 전략
Product
Place
Price
Promotion
상 품
재 킷
셔 츠
면 바 지
청 바 지
스 웨 터
E-LAND 가격대
300위안
약40,000원
200위안
약30,000원
200 ~ 300 위안
약30,000 ~ 40,000원
300위안 이상
약 40,000원
300위안이상
약 40,000원
중국 상위브랜드
가격대
200위안
약30,000원
100위안
약15,000원
100위안
약15,000원
100위안
약15,000원
100-200위안
약15,000
~30,000원
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3. 시장진입전략
3)인적 관리 전략
① 신입사원교육
② 신입사원 피드백 교육
③ Service School
④ 승진교육
④ 경영지식학습반
⑤ 독서MT
⑥ 한국어프로그램
⑦ 한국연수프로그램
⑧ 전문지식의 교육
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4. 중국시장에서의 성공전략
1) 철저한 시장조사
2) 브랜드 이미지 리포지셔닝
3) 철저한 현지화 전략
☞‘찐’ 구석구석까지 돌아다녔으며 버스, 기차 등 대중교통을 이용해 대륙 각지를 분석
☞기존의 제품디자인을 고급화하고 현지에 맞는 고급스러운 디자인의 신제품을 통하여 고가시장에 자신들의 브랜드이미지의 고급화를 꾀함.
- 제품의 현지화
- 사회적 신뢰도 확보
- 정