본문/내용
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㈜오리온의 중국진출
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목차
기업 소개
해외 진출 배경과 현황
초코파이의 실패 요인과 변형
초코파이의 전략과 성공 요인
경쟁사
향후 전망
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기업 소개
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기업 소개 오리온 연혁
1950년대
-풍국제과 인수(1956.7.25)
-현대식 제조시설 확충
국내 최초 캔디제조시설 도입(1957)
1960년대
-포장의 기계화
-신제품 개발
-판매조직 체계 구축(도매상 제조)
-판초콜릿 생산
1970년대
-부도 직면(1971.9)
-중동지역에 껌 수출(1976)
-직조직체제로 전환
-초코파이 생산(1974.4)
1980년대
-익산 2,3공장 건설(1980,1983)
-펩시사와 합작회사 건설(1987)
-초코파이 광고 ‘情’시리즈(1989)
-제과업계2위
1990년대
-경영합리화운동 전개(1993~)
-해외 등지에 사무소 설립(1990~)
-중국 북경 공장 건설(1997)
2000년대
-오리온 그룹&동양그룹 계열 분리(2001)
-동양제과㈜에서 ㈜오리온제과로 상호 변경(2003)
2xxx년대
-국내 제과기업 최초 모든 공장 HACCP지정(2009)
-마케팅 조직을 SBU체제로 전환(2xxx)
-해외시장 공략 가속화
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기업 소개 초코파이의 탄생
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해외 진출 배경과 현황
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①시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
②낮은 생산비와 높은 유통마진
③효과적인 제품현지화 전략
④감성적인 광고
-포장을 중국 사람들이 선호하는 붉은 색과 황색 사용
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초코파이의 전략-유통전략
중국의 거대 상권지역별로 1개의 판매대리상을 둠 정식 판매대리상 지정 전략 사용
특히, 소매상은 역, 공항의 상품 판매대 or 백화점, 슈퍼마켓 등 고급스런 소매점
중국의 수입관세가 55%라서 우회수출 물량도 상당함(홍콩 또는 천진이 이용됨)
중국 초코파이의 주 고객층 = 상류층
(고급 상품으로 인식됨)
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초코파이의 전략-촉진전략
TV, 라디오 등의 대중매체 보급률이 낮아 광고가 제한적 옥외간판이나 공항 터미널에 광고물 부착
소득수준이 높은 대도시 지역(북경, 상해, 광저우)과 도시 중산층을 주된 표적으로 광고
1년에 3~4회에 걸친 정기적인 시식회
광고테마 = ‘좋은 친구’(중국인들의 정서)
중국 지역의 문화적 차이를 감안한 광고의 현지 적응화 병행
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①시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
- 한국 히트 시기와 비슷한 소득 수준의 개도국 진출
- 많은 인구수
- 알맞은 소득 수준
- 특히, 초코파이의 중국 소비계층은 연령별 구분이 거의 없음
초코파이의 성공요인
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②낮은 생산비와 높은 유통마진
70%의 시장점유율
= 시장선점 + 낮은 생산비에 따른 높은
유통마진
초코파이의 성공요인
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③효과적인 제품현지화 전략
포장-붉은 색과 황색(중국인들의 선호색깔)
‘호아이 로우’라는 브랜드 개발
(현지인들에게 호의적인 느낌을 줌)
초코파이의 성공요인
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④감성적인 광고
감성적 도구를 사용한 광고
: 국내 광고와 같은 주제 ‘정’을 사용함으로써 소비자에게 친근감을 주고 인지시킴
초코파이의 성공요인
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경쟁사
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