Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®
½ÄÇ°¸¶ÄÉÆÃ
µ¿¾Æ ¿ÀÃ÷Ä« ±â¾÷¼Ò°³
1979³â
µ¿¾ÆÁ¦¾à ½ÄÇ°»ç¾÷ºÎ¿¡¼ ºÐ¸®
1980³â´ë
ź»êÀ½·á¿Í Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®¸¦ ÁÖÃàÀ¸·Î »ý»ê½ÃÀÛ
1990³â´ë
»ö´Ù¸¥ À½·á »ý»ê ½ÃÀÛ (ex, ÈÀÌºê ¹Ì´Ï, ÄÁÇÇ´ø½º)
µ¿¾Æ¿ÀÃ÷Ä«·Î »ç¸íÀ» °³¸í
À½·á¾÷°è ºí·ç¿À¼Ç °³Ã´
ÇöÀç
Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®´Â ½ºÆ÷Ã÷À½·á¾÷°èÀÇ µ¶º¸ÀûÀ§Ä¡
ÀÌ¿ÂÀ½·á¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚ ¿©·Ð Á¶»ç
ÀÌ¿ÂÀ½·á´Â ¾î¶² °ÍÀ» ¼±È£ÇϽʴϱî
ÀÌ¿ÂÀ½·á´Â ¾î´À Á¤µµ ÀÚÁÖ ¸¶½Ê´Ï±î
Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®°¡ ´Ù¸¥ ÀÌ¿ÂÀ½·á¿Í ºñ±³µÈ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â Á¡Àº
Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®°¡ º¸°ÇÒ Á¡Àº ¹«¾ùÀ̶ó°í »ý°¢Çմϱî
Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®¸¦ º¸¾Ò´Ù¸é ±¤°íÀÇ À̹ÌÁö°¡ »ý°¢³³´Ï±î
Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ® STP ºÐ¼®
1) ½ÃÀå¼¼ºÐÈ (Market Segmentation)
-1987³â, Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®°¡ Çѱ¹¿¡¼ Ãâ½Ã µÉ ´ç½Ã¸¸ Çصµ ½ºÆ÷Ã÷ À½·á½ÃÀåÀº Àüü À½·á ½ÃÀåÀÇ 2%¿¡ ºÒ°úÇÑ ÀÛÀº ±Ô¸ð¿´Áö¸¸, 88¿Ã¸²ÇÈÀ» ¾ÕµÐ ½ÃÁ¡À̾úÀ¸¹Ç·Î ½ºÆ÷Ã÷ À½·á½ÃÀåÀÇ ¼ºÀåÀ» ¿¹ÃøÇÏ°í ±× ¼±µÎÁÖÀڷμ ½ÃÀåÀ» ¼±Á¡ Çß´Ù.
2) Ç¥Àû½ÃÀå ¼±Á¤ (Targeting)
-¡¦(»ý·«)
3) Æ÷Áö¼Å´× Àü·« (Positioning)
1. À̱¹ÀûÀΠdz°æÀÇ ¹Ù´Ù¿Í û¼øÇÑ À̹ÌÁöÀÇ ¿©ÀÚ½ºÅ¸(°íÇöÁ¤, ¼Õ¿¹Áø, ¹®Ã¤¿ø)¸¦ È°¿ëÇÑ ±ú²ýÇÑ À̹ÌÁö¸¦ ºÎ°¢½ÃÅ°°í ÀÖÀ¸¸ç Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®¸¸ÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ ³ë·¡(song)·Î Ä£±ÙÇÑ À̹ÌÁö¸¦ À̲ø¾î ÁØ´Ù.
2. ÀÏüÀÇ ´Ù¸¥ »öÀ» ¾²Áö ¾Ê°í ¿ÀÁ÷ ÆĶû°ú Èò»ö ±Û¾¾¸¸À¸·Î ÀÌ·ç¾îÁø Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ® ÆÐÅ°Áö´Â ½Ã¿øÇÑ ´À³¦, °¥ÁõÀ» ÇؼÒÇØ ÁÖ´Â Â÷°¡¿î À½·á¶ó´Â À̹ÌÁö¸¦ ½É¾î Áִµ¥ ¼º°øÇÏ¿´´Ù.
3. 1987³â Ãâ½Ã ÀÌÈÄ ÀÌ¿ÂÀ½·á ¾÷°è¿¡¼ ²ÙÁØÈ÷ Á¡À¯À² 1À§¸¦ Â÷ÁöÇÏ¸ç ½ºÅ׵𼿷¯ÀÇ Á¦Ç°ÀÌ´Ù. (Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®: 1300¾ï, °ÔÅä·¹ÀÌ: 800¾ï, ÆÄ¿ö¿¡À̵å´Â ±Ù¼ÒÇÑ Â÷ÀÌ·Î 3À§)
4. Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ® ºÐ¸»ÇüÅ°¡ Ãâ½ÃµÇ¸é¼ ¾ðÁ¦ ¾îµð¼³ª ½±°Ô Ÿ¸ÔÀ» ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÀåÁ¡°ú ÇÔ²² Ÿ»çÀÇ Á¦Ç°°ú Â÷º°È¸¦ ÀÌ·ç¾ú´Ù.
|
4. Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ® SWOT ºÐ¼®
°Á¡(Strength)
1. À̱¹ÀûÀΠdz°æÀÇ ¹Ù´Ù¿Í û¼øÇÑ À̹ÌÁöÀÇ ¿©ÀÚ½ºÅ¸(°íÇöÁ¤, ¼Õ¿¹Áø, ¹®Ã¤¿ø)¸¦ È°¿ëÇÑ ±ú²ýÇÑ À̹ÌÁö¸¦ ºÎ°¢½ÃÅ°°í ÀÖÀ¸¸ç Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®¸¸ÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ ³ë·¡(song)·Î Ä£±ÙÇÑ À̹ÌÁö¸¦ À̲ø¾î ÁØ´Ù.
2. ÀÏüÀÇ ´Ù¸¥ »öÀ» ¾²Áö ¾Ê°í ¿ÀÁ÷ ÆĶû°ú Èò»ö ±Û¾¾¸¸À¸·Î ÀÌ·ç¾îÁø Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ® ÆÐÅ°Áö´Â ½Ã¿øÇÑ ´À³¦, °¥ÁõÀ» ÇؼÒÇØ ÁÖ´Â Â÷°¡¿î À½·á¶ó´Â À̹ÌÁö¸¦ ½É¾î Áִµ¥ ¼º°øÇÏ¿´´Ù.
3. 1987³â Ãâ½Ã ÀÌÈÄ ÀÌ¿ÂÀ½·á ¾÷°è¿¡¼ ²ÙÁØÈ÷ Á¡À¯À² 1À§¸¦ Â÷ÁöÇÏ¸ç ½ºÅ׵𼿷¯ÀÇ Á¦Ç°ÀÌ´Ù. (Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®: 1300¾ï, °ÔÅä·¹ÀÌ: 800¾ï, ÆÄ¿ö¿¡À̵å´Â ±Ù¼ÒÇÑ Â÷ÀÌ·Î 3À§)
4. Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ® ºÐ¸»ÇüÅ°¡ Ãâ½ÃµÇ¸é¼ ¾ðÁ¦ ¾îµð¼³ª ½±°Ô Ÿ¸ÔÀ» ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÀåÁ¡°ú ÇÔ²² Ÿ»çÀÇ Á¦Ç°°ú Â÷º°È¸¦ ÀÌ·ç¾ú´Ù.
¾àÁ¡(Weakness)
1. ÆÄ¿ö¿¡À̵å¿Í °ÔÅä·¹ÀÌ¿¡ ºñÇØ 600ml ±âÁØÀ¸·Î 150¿ø°¡·® ºñ½Î´Ù.
2. ź¼öȹ° 2~4%, ³ªÆ®·ý 5%, ´Ù·®ÀÇ ¹«±âÁú ÇÔÀ¯·® µî ¿µ¾ç¼ººÐ ÇÔ·® ºñ½ÁÇϳª, ÆÄ¿ö¿¡À̵庸´Ù ¿·®ÀÌ ³ôÀº ÆíÀÌ´Ù.
3. ¿©¼ºµé¿¡°Õ °ÔÅä·¹ÀÌ¿Í ÆÄ¿ö¿¡À̵忡 ºñÇØ ¼±È£µµ ¾ÐµµÀûÀ¸·Î ³ôÀ¸³ª, ÄÚÄ«Äݶ󿡼 Ãâ½ÃÇÑ ¡®ºñŸ¹Î ¿öÅÍ¡¯·Î ÀÎÇØ ÀþÀº ¿©¼º °í°´µé¿¡°Ôµµ ¹Ð¸®°í ÀÖ´Â ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù.
4. ÆÄ¿ö¿¡À̵å¿Í °ÔÅä·¹ÀÌ´Â ´Ù¾çÇÑ ¸ÀÀÇ ¶óÀÎÀ» ¼±º¸ÀÌ°í ÀÖÀ¸³ª, Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®´Â ÇÑ°¡Áö ¸ÀÀ» °í¼öÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±âȸ(Opportunity)
1. ½ºÆ÷Ã÷ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ´õ¿í °ÈÇÏ´Â µî Àû±ØÀûÀÎ È«º¸È°µ¿À» ÅëÇØ È«º¸¿¡ Èû¾²°í ÀÖ´Ù.
2. Çѱ¹¾ß±¸À§¿øȸ(KBO)ÀÇ ÃÖÀå¼ö °ø½Ä À½·áÀÌ°í, Çѱ¹³ó±¸¿¬¸Í(KBL), ¿©ÀÚÇÁ·Î³ó±¸(WKBL), ¼¿ï±¹Á¦¸¶¶óÅæ µî ±¹³» ´ëÇ¥ ½ºÆ÷Ã÷ ´ëȸÀÇ ¸ÞÀÎ ½ºÆù¼·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
3. ¿©¼ö¼¼°è¿¢½ºÆ÷¿Í ·±´ø¿Ã¸²ÇÈ Æ¯¼ö·Î ÀÎÇÑ ¼ºÀå¼¼°¡ ¿¹»óµÈ´Ù.
À§Çù(Threat)
1. ÀÌ¹Ì ÀÌ¿ÂÀ½·á ½ÃÀåÀÌ Æ÷ÈµÈ »óÅÂÀÌ°í °è¼ÓÀûÀÎ ½ÅÁ¦Ç° Ãâ½Ã·Î ÀÎÇØ Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®°¡ Áö¼ÓÀûÀÎ ¿ìÀ§ Â÷ÁöÇÏ°í Èûµé´Ù.
2. Æ÷Ä«¸®½º¿þÆ®°¡ ÆÄ