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79년 펩시콜라는 미국 슈퍼마켓 판매에서 처음으로 코카콜라를 앞서는 쾌거를 이루게 된다.
이러한 세 가지 전략으로 60~70년대 펩시콜라는 코카콜라를 위협할 만한 탄산음료 시장의 한 축으로 성장하게 된다. 또한 60~70년대 주요 타깃으로 잡은 어린이와 10대 청소년 층이 90년대에 어엿한 성인, 커다란 소비자 세력으로 자리 잡아 펩시의 브랜드 파워를 키우는 장기적으로 긍정적인 결과를 낳는다. 그러나 펩시는 1970~80년대 잠시 우위를 점한 것 빼고는 여전히 코카콜라의 그림자에서 벗어나지 못하는 2위 기업에 머무르고 있었다. 펩시는 이를 타개하기 위해 60~70년대부터 실시한 젊은 마케팅 전략을 지속적으로 추구하고 여러 가지 방면으로 코카콜라를 이기기 위한 노력을 계속한다.
코카콜라는 이러한 펩시콜라의 마케팅 전략에 넘어가 큰 실수를 범하고 만다. 그 실수의 결과물이 바로 1985년 출시한 ‘뉴코크’이다. 펩시콜라의 블라인드 테스트에서 소비자들이 단맛에 대한 선호를 인지한 코카콜라는 연구를 통해 펩시콜라의 맛과 흡사한 새로운 콜라를 출시한다. 그러나 막상 출시한 뒤 소비자들의 반응은 냉담했다. 오히려 ‘옛날의 코카콜라를 돌려 달라’며 항의가 빗발치는 역효과를 낳았다. 이러한 코카콜라의 실수는 펩시콜라에게 있어 기회로 다가온다.
한편, 90년대 초 탄산음료 시장3)을 살펴보면, 탄산음료 소비량이 급격히 늘어나 이에 발맞춰 시장도 크게 성장하고 있는 추세였다. 이 때 당시 미국의 1인당 탄산음료 소비량은 약 52.5 갤런으로, 이러한 소비량은 일반적인 선진국들 수준의 2배에 달하는 것이었다. 여기에 이 같은 소비량이 매년 평균 4% 정도씩 늘어나고 있었다. 뉴코크로 인한 코카콜라의 위기와 맞물려 90년대 초 펩시콜라는 한층 더 성장할 수 있는 좋은 발판을 마련하게 된다.
이후 펩시콜라는 기존 콜라에서 벗어나 색다른 포지셔닝을 통한 새로운 브랜드 출시 등 여러 각도에서 시장 선점을 확대하기 위한 노력을 하게 된다. 그 노력들 중 하나가 우리

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