본문/내용
`KANU` Strategy Report
1.
SWOT Analysis
2.
Targeting
3.
Setting Objectives
4.
Creative Strategy
Ⅰ. SWOT Analysis
Strength
Weakness
40년 고유한 커피제조방식을 가진
‘맥심’이란 유통업체의 강점
인스턴트커피의 간편함과
본연의 맛과 향을 그대로 유지
단점을 보완하고 장점을 부각한
믹스커피의 새로운 카테고리 형성
기존 커피믹스와 차별화된
고급화 이미지와 세련된 패키지.
물에 잘 녹는 특성과
천연성분이 함유된 저칼로리 제품
카누광고에 대한 높은 상기율. ‘공유효과’
[브랜드]
애매한 브랜드 인지도
소비자의 기억 속에는 ‘카누 = 공유’
[맛]
커피전문점 커피와 경쟁하기에 다소 미흡
[가격]
제조원가에 대한 거품논란.
커피믹스치고 비싼 가격이라는 인식
[원두 함유량]
원두 함유를 강점으로 내세웠지만
경쟁사 제품에 비해 낮은 함유량.
Opportunity
Threat
[환경 변화]
테이크아웃 커피점과 원두커피 시장 성장세
생산량 대비 소비량 급등으로
커피 원두가격의 높은 상승률
맞벌이 부부…
2위 : 업무 도중, 사무실에서
Why
1위 : 휴식이 필요할 때 (혼자만의 시간, 친구와의 만남 등)
2위 : 피로함을 풀기 위해 (스터디, 업무 도중)
What
1위 : 맛
4위 : 가격
일상과 휴식을 넘나드는 커피. 2030 세대의 소통의 매개체
가격보다 맛을 우선하는 가치소비 집단. 고급스러운 커피 맛 향유.
Communication
1위 : TV광고를 통한 브랜드 인지
그 외, 팝업 스토어나 샘플 이벤트를 통한 효과는 다소 저조한 편.
모바일 및 SNS 이용의 증가로 KANU application을 통한
제품 정보 습득과 기프티콘 관련한 제안이 다수. [FGI 참고결과]
KEYWORD
1위 : 여행
2040뿐만이 아닌 설문 대상자 모두가 공감하는 진정한 휴식의 가치.
우리는 단 한 번의 ‘여행’을 위해 일상과 휴식을 소비한다.
KANU`s Solution!
smart 2040 with KANU
그들의 Reality에 Desire을 담는다.
Reality
Desire
일상
휴식이 없는 바쁜 업무의 연속
그들의 지친 일상을 공유하는 KANU
일상의 가치관
편의와 개성을 추구하는
나만의 라이프스타일 완성.
KANU는 곧, 나를 대변한다.
휴식
커피를 통해 여유와 안정을 찾는다.
감성을 공유하는 따뜻한 KANU
휴식의 가치관
일상을 벗어난 자유.
여행을 통해 진정한 휴식을 꿈꾼다.
KANU in my dream.
[일상 - KANU - 휴식]
KANU가 담긴 커피잔에는 나의 꿈도 함께 투영된다.
Ⅲ. Setting Objectives
Sales Objectives
1. Marketing Objectives
올해 말까지 카누 판매량을 전년대비 120%로 증가시킨다.
2. Sales Promotions
후년 1사분기 동안 타겟 시장의 25%가 프로모션 행사에 노출되도록