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수 있는 계몽광고가 선행되어야 하는데 그렇지 못했다. 오히려 광고 속에서 모델이 “야 무섭고 징그럽다.”라는 말을 함으로서 비호감적인 측면을 강조하였다.

③ No Jingle Effect
기존 새우깡의 따라하기 쉬운 CM song ‘손이가요 손이 가~’와 같은 감각효과 활용이 없고, 당시 유행했던 만화영화 쾌걸조로를 패러디했지만 큰 효과를 보지 못했다.

2. 시대상황적 실패 요인

① 주요 인기 상품들의 장수로 인해 신제품의 경쟁이 어려움.
사람들의 입맛은 변화를 원하면서도 새로운 과자가 나오면 왠지 낯설기도 하고 맛에 대한 두려움 때문에 기존의 과자를 구매하려는 경향이 있다.

② 인식의 법칙을 간과함.
소비자들은 과거의 투명 봉지에서 형성된 ‘미색=새우깡’을 생각하였지, 새우깡의 다른 색은 그들 머릿속에 존재하지 않았다. 이는 ‘카레=노란색’과 같이 이미 고객의 머릿속에 제품에 대한 이미지 개념이 포지셔닝 된 것이다. 소비자들은 새로운 제품이 아무리 뛰어난 효능을 가졌다고 하더라도 기존에 가지고 있던 자신들의 생각과 대비되는 경우 반감을 갖게 된다.

③ 소비자의 니즈를 제대로 파악하지 않고 섣부르게 ‘영역의 법칙’을 이용함.
먹물새우깡이 출시된 1995년도에는 스낵은 곧 간식이라는 인식이 강했다. 농심에서는 이것을 간식으로서의 과자가 아닌 건강과자로서의 스낵으로 또 다른 시장 진입을 목표로 하였으나 소비자들의 외면으로 시장형성이 되지 않았다.

④ 경기 불황
경기가 불황일 때는 기업도 소비자 인지도가 높은 브랜드에 집중하고 소비자도 익숙한 맛을 찾는다. 오징어 먹물 새우깡이 출시될 당시 1995년 하반기부터 국내총생산이 하강하기 시작했다. 또한 제조업의 자기자본수익률이 급감하기 시작했으면, 1997년 IMF사태의 신호탄이 터지기 시작한 해이다.

3. 제품 특성 관련 실패 요인

① 맛과 색깔, 마케팅의 실패
-특이한 제품 컨셉을 따라가지 못하는 맛
기존의 새우깡은 짭짤한 맛이 강했으나

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