귀족마케팅,귀족마케팅사례,귀족마케팅전략및분석

_SLIDE_1_ _SLIDE_2_ 상위 1%를 위한귀족 마케팅 _SLIDE_3_ 목차 - 귀족 마케팅의 정의 - 사례 - 장점 - 단점 - 성공요인 _SLIDE_4_ 귀족 마케팅이란 - 고소득층, 상류층과 중상류 층을 대상 (부유층만이 대상인 틈새 마케팅) - 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 파레토 법칙(Pareto Principle) - `럭셔리 마케팅 (Luxury Marketing) 하이엔드 마케팅 (High-end Marketing)` _SLIDE_5_ 귀족이란! - 고객을 등급별로 나눌 때 VIP고객에 해당하는 사람들 - 그들은 제품의 명성, 품질, 독특한 부대 서비스를 중시한다. -그들의 소비 지출은 경기변화에 크게 영향을 받지 않는다. _SLIDE_6_ 현재와 과거 - 귀족 마케팅은 몇 해전까지만 해도 자동차, 고급 의류, 콘도 및 골프회원권 등 일부 품목에만 한정됨. - 최근에는 홈쇼핑, 백화점, 제조업, 금융권, 건축계 등 다양한 분야에서 활용됨. _SLIDE_7_ 추구하는 성향 단지 고급스러움, 기능 그 이상의 가치를 지녀야 한다. 1. 희소성 2. 과시 욕구 3. 탁월한 품질 _SLIDE_8_ 귀족 마케팅의 사례 1. 제네시스프라다 (명품차 컨셉) - 현대자동차 + 프라다 고급승용차 - 국내 1,200대만을 한정 생산 판매 - 해외에서도 한정수량 판매를 계획 - 특수 트레일러로 제작된 전용 차량을 이용하여 차량 구매고객에게 1대1로 차량을 전단하는 차별화된 배송시스템 _SLIDE_9_ 귀족 마케팅의 사례 - 지방 VIP고객들을 위해 KTX역에서 쇼룸까지 제네시스프라다 의전용 차를 운영 - 고품격 문화공연 초청, VIP고객대상의 시승 서비스, 업그레드된 프리미엄 멤버십 서비스, 한정 명품고객의 활동지역 차량전시등 차별화된 VIP마케팅 _SLIDE_10_ 귀족 마케팅의 사례 2. 컨시어지 서비스 - 롯데백화점 멤버스클럽 …
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