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Walmart의성공사례 서론 세계제 1의소매업체Walmart 1945년혁신적인할인체인점이새로운소매의개념이며미래의대안이라는확신으로미국소매시장에진출 2005년, 1380만명의고객이방문하는세계적인할인매장으로성장 매출액: 1890년 10억달러→2008년3,520억달러 직원수: 기존의 10배증가→ 2005년 160만명의직원고용 매장수: 1890년약 1,400개→ 2008년전세계 6,200여개의 매장보유 (미국내4,058개매장포함) 세계에서가장존경받는Walmart 1980년대미국에서가장성공적인소매업체로등극 2002년, 유통업계최초 Fortune 500에서첫번째순위자리에올라규모면에서미국제 1의기업으로등극 미국의대형할인점Walmart가GE를제치고세계에서가장존경받는기업으로선정됐다. “세계최고존경받는기업은Walmart”<포춘` - 연합뉴스 Walmart의매출액변화와전세계주요매장현황 Walmart의성공요인 철저한염가정책 대도시보다는중소도시를공략하는시장전략을구사 틈새시장인도시외곽지역을공략하여과다경쟁을피하고시장선점 1960년대, 5만명이하소도시에는진출하지않았던K마트와달리Walmart는5천명이하소도시에도진출하여그시장을완전히석권 중소도시의저렴한임대료와인건비가저가격유지할수있는핵심요인으로작용 저가격저비용정책 정가판매를원칙으로계절특성에맞춰신선식품및생필품위주의상시특매를실시하는매일저가격판매(Every Day Low Price) 시장가격을조사하고항상시장가격보다싸게판매하는 `오픈프라이스포인트(Open Price Point)`제도실시 타사가격보다 10~15% 더싸게매가조정을할권한을즉시점장에게부여하는‘프라이스롤백(Price Rollback)’제도 저가격판매로충분한수익을확보할수있도록선행되는매일저비용운영(Every Day Low Operation) 상품공급선의안정적확보를위해협력업체와의관계강화 공급업체와협력하여저렴한비용으로머천다이징이가능 1988년,P&G와의전략적제휴로충분한물량을신속하고저렴하게공급받고P&G또한광고비를절감하고안전한거래처를확보할수있게됨 하…
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