[경영,경제] 브랜드 마케팅 조사 - 루이비통(Louis Vuitton)의 브랜드 마케팅

고 LVMH의 스타일리스트가 회원들에게 패션에 관해 조언을 해줌으로써 일반인들과 차별화하고 있다.
No Sale, No License
루이비통은 158년 동안 세일을 한 적 없고 라이선스를 준 적도 없다.
- 소진되지 못한 재고는 고스란히 프랑스로 보내져 파기된다.
-외부업체와 라이선스 계약을 맺지 않고 제품은 프랑스 본사에 의해서만 유통이 된다는 엄격한 원칙이 있다.
그 결과 루이비통만이 전 세계 유일에 아웃소싱이 없는 럭셔리 브랜드가 되었다. 이러한 루이비통의 고집스러움은 루이비통을 구매하는 고객들에게 브랜드에 대한 신뢰와 확신을 주며 장기적으로 보았을 때 브랜드 이미지 강화로 인한 수익 창출 및 소비자를 브랜드 지지자로 만들어 단기적 이익과는 비교할 수 없는 결과를 가지고 온다.
명품 전략
디자인이나 서비스 면에서 일반 브랜드가 모방하거나 따라하기 힘든 고급스럽고 품위있는 핵심역량을 지속적으로 개발했고, 구매력을 갖춘 소수의 고객이나 상류층에 초점을 맞춰 귀족마케팅, VIP마케팅, 셀렉티브 마케팅에
주력.

찬란한 조명을 받아 광채를 내뿜는 진열장.
매장의 꾸밈새나 판매원들의 차림새부터 호화스럽고 근엄한 명품전략.
3. 루이비통의 브랜드 성공요인
차별화된 브랜드 이미지 구축
루이비통은 명품답게 품질적으로 굉장히 우수. 브랜드 중에서 최상의 품질(특히 가죽소재)을 보유함으로써 차별화된 브랜드 이미지를 구축하였고 충성도가 높은 고객을 많이 확보.
`과거 루이비통은 지위의 상징이었고, 지금도 그렇긴 하다.
그러나 지금은 과거보다 더 과감하고 매혹적이다.`
-마크 제이콥스

감각의 마케팅
초기의 루이비통 제품들은 제품의 전체적인 틀에 주력하여 만들었다. 인기에 부합하듯 모조품들이 생겨나자 루이비통의 로고를 전 제품에 사용하게 되었다. 제품의 전면으로 보이는 화려하고 고전적이며 독특한 모노그램 로고는 루이비통을 사고자 하는 열망을 불러일으킨다. 루이비통 가방의 모노그램은 소지하는

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