본문/내용
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마케팅 전략분석
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01 소주시장 현황
02 트랜드 분석
03 처음처럼 소개
04 처음처럼 마케팅
05 STP/SWOT 분석
INDEX
06 인터뷰Q&A
07 참고자료
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[곡류를 발효시켜 증류하거나, 알코올을 물로 희석하여 만든 술.]
증류 방법 증류식
희석식
소주란
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1. 소주시장 현황
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알코올 소비량
주류시장 동향
전체 주류시장 동향
09년 전체 주류시장규모는 2조 8569억 원
08년 에 비해 0.7%로 증가한 것으로 봤을 때
현재 주류시장의 규모의 증가 예상
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소주시장 점유율
1위 진로 참이슬
2위 롯데 처음처럼
3위 금복주 참소주
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2. 트랜드 분석
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주류시장 소비형태 변화
1965년
30도
~
현재
15.5도
새로운 소비층 확보
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저관여 집단
트랜드 중시 집단
부드러운 맛 중시 집단
숙취 해소 중시 집단
대표 소주 중시 집단
연도별 소주 트랜드
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느낌 (이미지)
음주 문화의 트렌드 변화
주요 기대 요소
취하는 게 아닌, 친목을 도모하기 위한
술자리 문화
마실 때에도, 마시고 …
① 맛이 부드러운 82.7
② 목 넘김 부드러운 69.1
③ 현재
케팅
웰빙 마케팅 → LSM 마케팅
2007
흔들어라 캠페인
2008
복고 마케팅 → 감성/경험 마케팅
2xxx
2012
감성 마케팅 → 감성/경험 마케팅
공격적인 마케팅
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5. STP / SWOT 분석
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Name (Seg Size)
저관여집단
숙취 해소
중시 집단
부드러운 맛 중시 집단
주요 특징
(35%)
(12%)
(28%)
Demographics
연령: 25~29세 23%
직업: W/C 52% 학생 17%
성별: 여자 27%
대표 소주 중시 집단
(8%)
연령: 20대 46%
성별; 여자 28%
직업: B/C 20%
연령: 19~24세 24%
직업: 학생 21%
성별: 남자 84%
연령: 40대 32%
B/C: 21%
부드러운 맛,
부드러운 목 넘김
중시
소주 카테고리
관여도가 낮은 집단
상대적으로 현재
트렌드, 부드러운
목 넘김, 판촉활동 중시
현재 트렌드 중시
젊은 브랜드
이미지 중시
적은 숙취 중시
쓴 맛 적당,
깨끗한 뒤끝,
대표 소주 브랜드,
알코올 도수 적당
중시
대표 소주
기술/재료
소주 맛
숙취 제거
이미지
소비자 니즈 강함
소비자 니즈 약함
숙취 해소 중시 집단
(18%)
연령: 40대 41%
성별; 남자 85%
직업: 자영업 24%
적은 숙취 중시
깨끗한 뒤끝 중시
대표 소주 브랜드
중시
Segmentation
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구분
(집단 크기)
브랜드 선호도
주음용 브랜드
10년 11년 변화
속성 중요도
(TOP 3)
부드러움
중시 집단
(35%)
처음
참이슬F
참이슬
46% 59%
51% 40%
2% 0.2%
① 맛이 부드러운 82.7
② 목 넘김 부드러운 69.1
③ 현재