[경영,경제] [경제학의 이해] 마케팅 전략(STP전략, 4P)

준거집단에 속한 다른 사람과 유사하게 행동하거나 그 집단에 의하여 유사하게 행동하라는 압력을 받기도 합니다.
④ 가족
내적요인 : 내적 요인은 개인적심리적 요인인 말하는 것으로 주로 나이, 성별, 학력. 직업, 거지주 등과 같은 인구 통계적 변수, 생활양식, 개성 등이 있습니다.

★STP전략의 수립
STP전략이란 시장분석 이후 이루어지는 시장세분화 -` 목표시장 선정 -` 제품 포지셔닝 의 각 단계 영문자 머리글자를 딴 것입니다.

☆시장 세분화
하나의 시장을 특성에 따라 나누는 것을 시장세분화라고 하며, 일반적으로 마케터가 소비자와 효과적인 마케팅활동을 하기 위해서는 시장 세분화하는 것이 무엇보다 우선되어야 합니다. 왜냐하면 시장을 구성하는 소비자들의 욕구는 매우 다양하고, 경제력과 교육수준 향상 등으로 인해 소비자들은 매우 다양한 욕구를 가지고 되었습니다. 그리고 기존보다 커진 시장을 모두 커버 할 수 있는 자원을 가진 기업은 거의 없습니다. 즉 기업은 인적, 물적인 자원상의 한계가 존재합니다. 그러므로 기업은 이러한 한정된 자원을 효율적으로 활용하여 기업의 목표를 달성할 수 있는 효과적인 시장을 찾아 공략하여야 하여야 하는데 시장 중에서 마케팅활동을 전개할 가장 매력인 시장을 선정하는데 이렇게 선정된 시장을 목표시장이라고 합니다.
시장세분화는 다음 밑의 표처럼 다양한 기준과 변수들로 구성되어 있습니다.

지리적 기준
행정구역, 도시의 크기(대중소도시), 주거형태, 기후 등
인구통계학적 기준
연령, 성별, 소득, 직업, 교육수준, 종교, 가족 수, 생활주기,
인종, 국적, 사회계층
심리적 기준
라이프스타일, 개성
행동적 기준
추구편익(benefits sought), 브랜드충성도(brand loyalty),
구매　또는 사용상황(purchase or usage occasions),
제품사용경험(user status), 구매자의 상태(buyer`s stage)
사용률(usage rate), 제품에 대한 태도(atti

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