[집단동기와 집단포부] 집단-지향적 동기와 포부

항하려는 경향성이다. 이 두 성향 간의 차이가 활동에 대한 결과적인 경향성이
다. 이를 식으로 나타내면 다음과 같다.

결과적인 경향성 = 성공성취 성향-실패회피 성향

집단성공을 성취하려는 경향성은 세 변수가 곱해지는 방식으로 결정된다. 세 변
수는 집단성공을 성취하려는 열망, 집단 성공 가능성에 대한 지각, 집단성공의 유인
가다. 이를 식으로 나타내면 다음과 같다.

성공성취 성향 = 성공성취 열망 X 성공 가능성 지각 X 성공 유인가

집단성공에 대한 열망은 집단이 성공적으로 과제를 완수할 때 집단구성원이 집단에 대해서 자부심과 만족을 얻은 성향에 기반을 둔 집단 지향적 동기다. 만일 우리가 어떤 팀의 구성원이라면, 팀이 과제를 성공적으로 수행함으로써 우리가 그 팀에 관련된 것을 자랑스럽게 느낄 것이다.
팀이 반복해서 과제를 수행하면서 다양한 비율로 성공하고 실패를 거듭할 것이다. 그 결과로 과제를 수행하기에 앞서 구성원은 집단이 어떤 점수나 성과를 얻을 것이라는 가능성(0.00부터 1.00까지의 값)을 추정 또는 판단하게 된다. 집단의 성공에 대해서 구성원이 지각한 확률인 이 판단은 어려운 목표에서는 낮을 것이고 쉬운 목표에 대해서는 높아질 것이다.
집단성공에 대한 유인가는 집단이 일정한 점수를 얻었을 때 집단구성원이 얻게 될 만족 수준의 기대 값이다. 유인가는 성공 가능성과 역으로 관련된다. 유인가(기대된 만족)는 과제가 어렵고 성공의 가능성이 낮을 때 커진다. 팀(그리고 범 내 구성원 개인)은 경쟁에서 약한 상대에게 승리했을 때보다는 강한 팀에게 이겼을 때 더 만족할 것이다.
집단실패를 회피하려는 경향성에도 집단실패를 회피하려는 열망, 집단실패에 대한 지각된 확률, 집단실패 회피의 유인가라는 세 요인이 기여한다. 이를 식으로 나타내 면 다음과 같다.

집단실패 회피 성향 = 실패회피 열망 X 실패지각 확률 X 실패회피 유인가

집단실패 회피 열망은 집단이 과제 수행에 실패함으로써 구성원이 집단에 대해서
불만족을 경험

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