루트의 해외시장 진입전략 선택모형과 러그만의 단순모형

루트의 해외시장 진입전략 선택모형과 러그만의 단순모형
I. 루트의 해외시장 진입전략 선택 모형
루트(F. R. Root)5)는 해외시장 진입전략의 선택에 영향을 미치는 요인을 크게 외부요인과 내부요인으로 나누어 설명하고 있는데 외부요인으로는 진출대상국의 시장요인(시장규모, 경쟁구주 마케팅 하부구조), 진출대상국의 생산비관련요인(생산요소 및 중간부품의 품질 및 수량, 운송 통신 항만시설 등 경제적 기반시설), 진출대상국의 환경요인(수입제한정책, 투자유치 제한정책 등 정부의 정책과 규제), 본국환경요인(기업규모, 경쟁구조 생산비의 고저, 수출과 해외직접투자에 대한 정부정책 등) 등의 요인들이 포함되어 있다.
내부요인으로는 제품요인과 자원/투입요인으로 구성되는데, 제품요인에는 제품차별화 정루 사전 사후 서비스의 필요 정도 제품의 특성 등이 포함되고,자원/투입요인에는 기업의 규모와 자원의 투입 정도 등의 요인이 포함된다.
이상의 요인들을 고려하여 국제기업이 그 사업 활동을 시작하게 되면, 그 국제기업은 시간이 지남에 따라 외국시장에서의 마케팅활동에 대한 통제를 보다 강화하면서 점차 진입방식을 변화시키게 된다. 그 국제기업이 통제의 정도를 확대 강화함에 따라 기업자원의 해외시장 개입 정도는 점차 높아지게 되고, 이에 따라 시장위험 및 기업위험의 수준도 함께 높아지게 된다. 통제와 위험수준의 정도에 따라 제조기업이 해외시장 진입방식을 변화시켜 나가는 과정을 살펴보면 페이지의 그림과 같다.
다음의 그림에서 볼 수 있듯이 일반적으로 제조기업들은 간접수출 -` 대리인이나 유통업자를 통한 수출 -` 합작투자 -` 단독투자의 경로 혹은 간접수출 -` 대리인이나 유통업자를 통한 수출 -` 해외지사나 현지자회사를 통한 수출 -` 단독투자의 두 가지…
- 해외시장 진입전략의 동태적 변화 -
II. 러그만의 단순모형
원투입이 많이 요구되는 해외직접투자를 선택하게 된다.