[해외직접투자론] 개도국의 해외직접투자 결정요인에 관한 이론

기술자에 대한보수에 있어서 개도국 투자기업이 선진국 투자기업보다 낮
기 때문이다. 또 마케팅 면에 있어서도 개도국투자기업은 현지시장에 적합
한 마케팅 전략을 사용함으로써 선진국 투자기업에 비해 경쟁우위를 가질 수
있다고 주장한다. 이는 한국의 미원(주) 이 인도네시아에 현지생산 공장을 세
울 때, 이미 일본의 아지노모도가 대부분의 시장을 점유하고 있었으나 일본기업의 마케팅이 자체상표의 세계적 지명도에 의존하고 있었음에 비하여, 현지인들을 앞세운 개별방문 형식의 새로운 전략을 전개하여 현지시장의 특성에 적합한 마케팅 기술로 현지시장에 침투할 수 있었던 사례를 예로 들 수 있다.
한편 Wells는 개도국 투자기업들이 그들의 현지 시장에 적합한 기술을 라
이센싱에 의하지 않고 해외직접투자를 선택한 이유, 즉 시장내부화의 이유를
다음 세 가지로 들고 있다. (1) 개도국 투자기업들은 선진국 투자기업에 비하
여 지명도가 낮기 때문에, 그들 기업의 기술에 대해서 현지국의 잠재수요자가
그러한 기술의 존재를 잘 알지 못하여, (2) 개도국 투자기업이 가지고 있는 경
쟁상의 우위, 즉 관리자나 기술자의 지식 등은 그 내용을 성문화시키기 곤란
하며, (3) 국제적 특허권을 얻기에도 적합하지 않다는 것 등이다.
Dunning이 지적한 입지특유의 요인(location-specific factors)도 개도국의 해
외직접투자에 있어서 중요한 역할을 하고 있다. 개도국 투자기업들은 현지의
저임금을 이용하고, 선진국에 의한 무역규제를 우회적으로 회피하기 위하여
저개발국으로 그들의 공장을 이동시킨다. 대부분의 홍콩기업들은 이러한 동
기에 의하여 해외투자를 하고 있으며, 한국의 해외직접투자도 국내임금 상승
과 추격해 오는 후발 개도국 기업과의 경쟁에 대응하여 수출산업의 국제경쟁
력을 향상시키기 위한 수단이라고 한다. 자원확보형 해외직접투자의 경우도
명백히 입지특유의 요소가 결정적인 요인인데, 한국이나 대만과 같이 국내부
존자원이 빈약한 나라에 이러한 형

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