[해외시장진입전략] 마이클 포터(Michael Poter)의 모델

위의 그림에 이러한 개념을 이용한 국제화 전략의 선택 문제를 도식화시켜 보았다.
횡축은 가치 활동의 배열방식을 표시하고 종축에는 가치 활동의 조정방식을 표시한다. 각 기업은 개별 가치 활동에 대한 일련의 선택을 해야 한다.

`1` 개별국가 위주의 전략(Country-Centered Strategy)은 기업 활동의 대부분이 개별국가에 분산되어 행해지지만 자회사간 가치 활동의 조정이 이루어지지 않는 전략의 형태이다. 이 전략은 개별국가에의 적응이 중요한 다국내적 산업의 기업이 추구하는 전략이다. 오직 한 국가에서만 운영되고 있는 국내기업도 국가중심적 전략을 채택하고 있는 경우이다.
`2` 순수글로벌전략(Pure Global Strategy)은 기업의 가치사슬 중 규모의 경제에 민감한 부분들은 가급적 하나의 국가에 집중하여 행하고, 현지화에 충실해야 할 기능들만 최소한으로 분산시킨다. 그것도 개별국가 간의 차이를 좁히도록 높은 조정수준을 유지한다. 이는 저원가를 달성하는데 유용한 전략이며 일본기업들이 많이 사용하는 전략유형이다.
`3` 고도의 해외직접투자 전략(High FDI Strategy)은 대부분의 가치 활동을 각국에 분산 배치하는 면에서는 개별국가 위주의 전략과 유사하나 이렇게 분산된 가치 활동에 대해서는 철저한 중앙통제 및 조정을 행하는 점에서는 다른 측면을 가지고 있다. 자회사간의 조정수준이 높은 전략이다.
`4` 수출중심전략(Export-Based Strategy)은 가치 활동을 지역적으로 집중시키되 가치 활동간 조정은 별로 하지 않는 전략이다. 즉, 순수 글로벌 전략처럼 기업의 가치사슬 중 규모의 경제에 민감한 기능들은 가급적 한곳으로 집중시켜 관리하고, 최소한으로 현지화에 필요한 기능(마케팅 기능)만 분산시켜 각 지역별 적응의 요구에 대응하는 수출위주의 전략이다.

- 세계 주요 자동차 회사의 세계화 전략 -
배열과 조정의 매트릭스 내에 있는 전략 중 어떤 것을 선택하여 실행하는가
하는 것은 어떤 전략이 자사의 국제적인 경쟁우

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