[국제기업의 개념] 국제기업의 역사(발달과정)와 사업내용 및 정의, 국제기업의 범위

다. 예를 들면, 초과생산 능력을 가지고 있는 기업의 경우 그것을 활용하여 더 많은 제품을 생산하여 수출활동을 할 수가 있는 것이다. 한편 이렇게 함으로써 이 기업은 새로운 공장이나 기계와 같은 시설에 투자할 필요성을 줄일 수도 있다. 수출입활동을 하던 기업은 새로운 형태의 국제사업활동을 시작하더라도 수출입활동을 중단하지는 않는 것이 보통이다. 새로운 활동을 시작하면 수출대상 지역을 다른 곳으로 전환하든지 아니면 새로운 활동을 보완하기 위한 수단으로 사용하기도 한다.

(간접수출)

해외고객이나 기업과 직접 거래하지 않고 중개인(intermediary)을 통해 상품
수출입 활동에 참여하는 형태를 말한다. 간접 수출입을 하는 기업은 신생기업
이거나 아니면 중소기업으로서 수출입에 대한 아무런 지식이 없는 경우도 있
다. 이들은 또한 해외시장에 직접 자신의 판매조직을 구축할만한 자금력이나
조직력이 없는 경우가 대부분이다. 이들을 대신하여 수출활동을 해주는 중개
기관으로서는 종합무역상사, 외국의 바이어, 외국의 제조업체, 정부기관, 외국
의 무역상사, 다국적기업의 국내지사 등을 들 수 있다.
이와 같은 간접수출은 기업이 의식하지 못하는 사이에 이루어지는 경우도
있지만 노력과 자원을 절약하면서 해외기회를 이용하고자 하는 전략으로 의
식적으로 선택하는 기업들도 많이 있다. 그러나 국제경영에 간접적으로 참여
하는 기업들은 해외영업에 대한 경험이나 지식을 얻기가 매우 어렵다. 따라서
이것이 해외시장 진입방법의 한 형태이기는 하지만 해외시장에 대한 경영자
의 개입정도를 강화시키지는 못한다. 즉, 해외시장에 깊숙히 침투하지 못한다
는 단점을 가지고 있다.
예를 들면 우리나라 기업들이 가장 많이 택하고 있는 간접 수출입의 한 형태
는 외국의 제조업체를 이용하는 OEM수출(주문자상표 부착방식의 수출)방식
이다. 그런데 이 방법을 사용할 경우 다음과 같은 단점으로 인하여 해외시장
침투에 한계가 있을 수밖에 없다.
(1) 수출단가의 협상에 있어서

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