[개도국기업의 세계화과정] 개도국 기업의 세계화 과정에 관한 일반이론, 한국기업의 국제화과정에 관한 연구, 기업국제화과정의 유형화

사내에 국제마케팅 담당 부서가 독립된다.

(5) 소비자 풀방식에 의한 제품 마케팅 단계(Product Marketing through Consumer Pull)

해외판매 거점의 마케팅 능력이 현지기업과 동일하게 되는 단계로서 생산거점이 본국이라는 점에서만 현지기업과 다르다. 고객지향적 소비자 풀(Pull) 전략으로 전환하는 단계이기 때문에 수출업자 자신이 현지고객의 수요를 예측하구 현지고객이 원하는 제품을 개발하구 광구 딘S 등의 촉진활동을 통해 고객의 자발적 수요를 야기 시키는데 주력하게 된다.

2. 한국기업의 국제화 과정에 관한 연구

조동성 교수는 한국의 여건에 가장 적합한국제경영의 이론과 전략 그리고 관리에 관한 전반적인 이해를 얻기 위해서는 한국기업의 국제화과정을 단계적 동태적으로 살펴볼 필요가 있다고 하면서 다음과 같이 4단계로 나누어 한국기업의 국제화 과정을 설명하구 이와 같은 국제화의 과정을 않는 한국기업이 어떠한 번영기를 맞아 어떠한 기업 활동을 해야 할 것인가, 그리고 번영기 이후에 시련기가 도래하는 이유는 무엇이며, 이러한 시련기를 극복하기 위하여는 어떠한 전략이 채택되어야 할 것인가에 대하여 구체적으로 검토하고 있다.

(1) 국내지향기업(국내기업)

하나의 기업이 창설될 때는 일반적으로 가까이 있고 정보수집이 용이한 국내시장을 목표로 하여 생산 및 판매활동이 이루어지게 된다. 물론 오퍼상처럼 처음부터 해외시장을 상대로 하여 영업활동을 하는 사업체도 있을 수 있겠으나 대부분의 제조판매업에 있어서 초기에는 국내시장을 목표로 하는 것이 일반적이라고 할 수 있을 것이다. 이러한 기업으로서는 생산시설의 가동률을 극대화하여 국내 시장점유율을 증대시킴으로써 수익을 극대화하는 것이 정책적 목표가 된다. 따라서 기업의 조직 역시 단일제품의 경우에는 생산 판매 등의 기능별 분화, 복수제품의 경우에는 각 제품성격의 상이성에 따라 기능별 분화 또는 제품별 분화가 채택된다. 자금조달면에서는 국내자본이 조달원천이 된다. 특히 자금의

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