[경영,경제] 기업분석 - 이마트 성공전략 분석

선정하고 차별화 된 포지셔닝 전략을 가지고 있지 못한다면 곧 시장에서 퇴출될 수밖에 없다. 그렇다면 포지셔닝 전략을 어떻게 수립해야 할 것인가 중국 시장에서 성공적인 포지셔닝을 한 기업들은 자사의 브랜드 역량, 고객의 필요, 유통과 광고 전략을 유기적으로 연결시키고 있는 것으로 나타났다.
그 대표적인 예가 바로 중국 시장내에서 고급 화장품 브랜드로 통하는 Christian Dior와 Lancome은 시장은 작지만 수익성 높은 최고가 시장에 집중하였다. 중국 정부는 명품의 대중화를 위해 현지 합작 생산을 이들 브랜드에 지속적으로 요구했고, 높은 수입 관세와 까다로운 통관절차도 이들 브랜드를 어렵게 만들었다. 그러나 이러한 어려움에도 꾸준히 고가 수입 브랜드 전략을 유지함으로써 소비자들에게 강력한 고급 브랜드 이미지를 심을 수 있었다. Lancome이 한국 시장 진출 초기에 합작 생산했던 것과는 전혀 다른 전략을 선택한 것이다. 이러한 강력한 브랜드 파워는 유통점에 대한 협상력을 높여주어서 백화점 자체부담으로 직접 제품들을 인수판매하게 만들었다. 결과적으로 이들 브랜드는 판매원 교육과 판촉활동만 전담하게 되어 재고 부담이 없는 안정적 경영활동을 할 수 있게 되었다.

`Christian Dior`

`Lancome`
-：중국화 브랜드 네이밍 전략이 효과적이다

브랜드 포지셔닝 전략이 브랜드 실체에 관한 전략이라면, 브랜드 네이밍은 브랜드 이미지를 중국 시장에서 인식시키는 중요한 작업이다. 그러나 이러한 중요성에도 불구하고 브랜드 네이밍 전략은 포지셔닝 전략에 비해 상대적으로 기업들의 관심이 적은 분야이다. 그러나 중국에 먼저 진출한 글로벌 업체들이 자신들의 브랜드 네임과 마크를 고집하려다 낭패를 본 사례들을 보면서 우리 기업들은 브랜드 네이밍이 중국 마케팅에서 차지하는 비중이 얼마나 중요한지 인식해야 한다.
그렇다면 과연 중국에서 브랜드 커뮤니케이션 전략을 어떻게 가져가야 할 것인가 표의문자라는 언어적 특성과 중화사상의 영향으로 중국은

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