[국내기업 마케팅사례] 코리아나화장품

두개의 유통채널을 하나의 제품개념으로 정립하기로 하였다.

정확한 마아케팅전략이 성패를 좌우한다

Concept의 기본방향은
1)환경오염과 피부의 상관관계를 부각,
2)진흙을 상요하는 순수 자연성 제품임을 강조,
3)건강하고 아름다운 피부를 소망하는 여성들의 욕구에 어필,
4)국내 최초의 개발 제품임을 강조하는 것으로 설정하고, `코리아나 머드팩은 천연미네랄 성분이 다량 함유되어 청정, 보습효과가 탁월한 워셔블(washable)타입의 자연산 진흙팩`이는 내용으로 Concept을 정했다.
다음으로 구체적인 `4P전략`에 대하여 살펴 보자.
먼저 ` PRODUCT`전략 중 브랜드 네임설정에서 잡았던 기본방향은 두개의 유통채널로 공급하되 서로 제품명은 같지 않게 하고 코리아나 화장품의 주력제품임을 암시하기 위해 상호와 family Bradn를 연계시키는 것 그리고 제품의 물리적 속성을 직접적으로 표현하는 것이었다. 그래서 시판용을 `아트피아 머드팩`으로, 방판용을 `코리아나 머드팩`으로 네이밍하였는데 그이유는 방판에 2만명의 인력이 투입되어 있어서 방판 쪽에 힘을 실어야 했기 때문이며, 대외 홍보시에는 `코리아나 머드팩`으로 일원화하여 브랜드광고 및 기업 PR의 이범을 노리기로 하였다. Package전략에서도 유통별 차별화를 꾀해 방판용과 시판용을 구분하였다. 보통 방판용의 구매동기는 판매자의 권유판매를 중시하는 반면 시판용은 소비자의 선택구매가 중시되기 때문에 방판용의 칼라 이미지는 고급감을 살리기 위해 블랙을 사용하였고 시판용은 진흙을 연상하게 하는 브라운 색상을 사용하였다. 용기 디자인도 방판용의경우 진흙 도자기를 연상하게 하는 항아리형용기(Jar Type)로, 시판용은 사요이 편리한 튜브용기(Tube Type)로 디자인하는 등 방판과 시판을 이원화하였다. 다음으로 `PRICE`전략 역시 이원화정책을 유지하였다. 가격전략의 기본원칙으로는,
1)고급화, 고가화,
2)유통채널 가격차별화,
3)판매가격 준수, 4)현금거래 원칙 등이

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