[국내기업 마케팅사례] 인텔에 도전하는 AMD

사례8) 거대기업 인텔에 도전하는 AMD 최근 미국에서 팔리고 있는 1,000달러 이하짜리 PC 안에 있는 마이크로프로세서는 그 절반 이상이 인텔이 아닌 AMD(Advanced Micro Devices)에서 만든 것이다(그림 I-2 참조). 그러나 컴퓨터 프로세서 시장에서 늘 인텔의 그늘 아래에 있던 AMD는 이에 만족하지 않는다. AMD는 이제 인텔이 거의 독점하다시피 하고 있는 고급 칩시장을 본격적으로 공략하려 하고 있다. 신용평가회사에서 AMD의 등급을 올리고, 또 이 회사의 주식값이 98년 8월 이후 급상승하고 있는 것으로 보아 그 전망은 결코 어둡지 않은 것으로 보인다. 그동안 AMD는 주로 인텔제품을 흉내내서 만든 이른바 인텔클로운(Intel clone)을 싼 값에 공급해 왔다. 또한 IBM을 비롯한 컴퓨터회사들은 인텔에 지나치게 의존하게 되는 것을 막기 위해 의식적으로 AMD제품을 구입하곤 했던 것이다. 그러다가 AMD는 인텔의 펜티엄과 맞설 수 있는 K5 프로세서를 스스로 개발하기 시작했고, 또 18억 달러를 들여 텍사스의 오스틴에 그것의 조립공장을 건설한다. 그러나 AMD의 이 야심찬 프로젝트는 실패로 끝난다. 디자인에 문제가 생기는 바람에 K5는 펜티엄보다 2년이나 늦게 나왔으며, 따라서 오스틴공장도 돌아가지 않았던 것이다. 하지만 96년에 AMD가 6억2천5백만 달러에 넥스젠(NexGen)이라는 회사를 인수하면서 상황은 급격히 호전된다. 넥스젠은 제6세대 프로세서를 개발할 수 있는 능력이 있었고, 이 회사의 개발팀장인 아티크 라자(Atiq Raza)는 인텔을 따라잡으려는 정열에 불타고 있는 사람이었다. 라자씨의 팀이 개발한 K6 프로세서는 97년에 나왔으며, 그것은 나오자마자 엄청난 성공을 거두었…
하지만 96년에 AMD가 6억2천5백만 달러에 넥스젠(NexGen)이라는 회사를 인수하면서 상황은 급격히 호전된다. 넥스젠은 제6세대 프로세서… (2) 방어할 때 방어하는 회사는 아래의 지침들을 지키는 것이 좋다.