[국내기업 마케팅사례] 델몬트 콜드쥬스

[먹거리 업그레이드시대/롯데칠성] 델몬트 콜드주스 `오렌지 셀 他제품의 2배` 롯데칠성의 `델몬트 콜드주스`는 냉장유통주스의 대표 상품이다. 냉장유통주스는 기존 상온유통주스와는 달리 생과즙이 함유되어 맛과 향이 훨씬 뛰어나며 오렌지 셀(Cell)이 기존 프리미엄주스보다 2배나 들어 있어 싱싱한 오렌지를 갈아 마시는 느낌을 준다. 유통시스템도 상온유통주스와는 달리 냉장차량을 이용한 콜드체인시스템을 이용함으로써 주스의 신선한 맛을 보다 깊고 진하게 느낄 수 있다. 롯데칠성은 이 제품에 6겹의 특수 재질을 사용하여 미세한 온도변화, 공기, 자외선 등으로부터 주스가 노출되는 것을 막아주는 최첨단 테트라탑 용기를 적용했다. 롯데칠성은 제품의 우수성과 적극적인 마케팅활동으로 출시 1년 만인 지난 98년 단숨에 냉장유통주스 1위 자리를 차지하며 시장을 주도하기 시작했다. 특히 99년에는 가정용 대용량제품 위주였던 냉장유통주스시장에 `꼬마콜드`란 애칭을 가진 특이한 모양의 240㎖팩 제품을 출시하면서 폭발적인 인기를 얻었다. 지난해 롯데칠성은 최수종, 채시라, 이승연등 톱탤랜트 등이 총출동하여 제작한 `오렌지주스를 아는 사람들`이란 광고로 세간의 이목을 집중시켰다. 올해도 연초부터 탤런트 김원희를 기용, `싱싱한 주스=콜드주스`라는 메시지를 전달하는 등 다양한 마케팅활동을 준비하고 있다. `델몬트 콜드주스`는 지난해 500억원이 넘는 실적으로 냉장유통주스 시장의 60% 가량을 차지하고 있다. 롯데칠성은 올해 600억원 이상의 매출을 올려 21세기 고급주스시장을 선도하는 최고급 브랜드로서 확실히 자리잡는다는 계획이다.