[국내기업 마케팅사례] 덴탈 2080치약

제품(매출액, M/S) 및 경쟁사 신제품(매출액, M/S)
(단위:백만원)

자료원 : AC Nielsen(금액기준)
덴탈크리닉 2080 성공요인

덴탈크리닉2080이 짧은 기간에 대역전을 하면서 시장점유율 선두에 나서게 된 비결은 두 가지 볼 수 있다. 2080치약이 시장에 신선함을 제공하고, 소비자의 욕구에 맞는 제품이기 때문이다. 브랜드명이 독특하게 숫자로 되어있고 20개의 건강한 치아를 80세까지 유지해준다는 브랜드의 Vision을 담고 있으며, 덴탈크리닉 2080치약은 뛰어난 제품력과 중저가의 가격이 소비자들로부터 환영받았던 것으로 보인다.
또 하나는, 상품기획 과정부터 마케팅 부서를 위주로 한 디자인, 영업, R&D등 관련부서간의 긴밀한 협력관계가 성공의 비결이다. 마케팅에서 제품의 아이디어를 제공하면, R&D에서 이에 맞는 제품을 개발하고 디자인에서는 이에 맞는 디자인을 하고 영업은 단기간에 응집력을 발휘하여, 고객의 가까운 곳에 제품을 진열하고 이것을 다시 마케팅에서 광고를 통해 소비자에게 널리 알리는 과정이 유기적인 협력속에 잘 이루어지고 있다.

현재의 시장과 향후 전략

IMF 이후 시장상황 변경으로 미백치약, 구취제거치약, 프라그제거치약, 치석제거치약, 세균제거치약 등으로 세분화되었던 시장이 동의생금이 포함되어 있는 한방치약시장과 2080이 속해 있는 가족용 치약시장으로 통합되고 있다.
가족용 치약 중 덴탈크리닉 2080치약은 현재 시장에서 반응이 매우 좋고, 소비자의 만족도가 높은 것으로 조사되고 있기 때문에 지속적인 Brand관리/홍보/광고를 통해서 브랜드 인지도를 확장시키며, 국민치아건강운동/2080운동을 지속적으로 전개하고 아울러 치약뿐만 아니라 제품계열을 확장하여 2080칫솔, 2080구강청정제 등의 제품을 출시할 예정이다.
또한 지속적인 제품향상을 통해 덴탈크리닉 2080을 치아건강의 Vision을 실현할 수 있는 장수 브랜드로, 세계적인 브랜드로 육성할 계획이다.

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