합리적 행동이론과 확장된 Fishbein모델,Fishbein모델의 구매행동,Fishbein모델마케팅,계획적행동이론,합리적행동이론

_SLIDE_1_ 목차 합리적행동이론과 확장된 Fishbein모델의 설명 확장된 Fishbein모델의 구조 확장된 Fishbein모델의 구매행동의 예측 확장된 Fishbein모델의 마케팅 시사점 계획적 행동이론과 차이점 _SLIDE_2_ 합리적 행동이론과 확장된 Fishbein모델 _SLIDE_3_ 기존의 Fishbein 모델 합리적 행동이론 확장된 Fishbein 모델 _SLIDE_4_ 확장된 Fishbein 모델의 구조 _SLIDE_5_ 첫째, 행동에 선행하는 것은 행동의도이다. 둘째, 행동의도에 영향을 미치는 개인적 요인은 ‘ 그 행동에 대한 태도’이다. 셋째, 행동의도에 영향을 미치는 사회적 요인은 주관적 규범이다. _SLIDE_6_ 확장된 Fishbein 모델에 의거한구매행동의 예측 _SLIDE_7_ m j = 1 B BI = WıAB + W2SN 여기서 AB = Σ biei SN = Σ NBjMCj n i = 1 확장된 Fishbein 모델의 수식 ↑ B : 구매행동 BI : 구매의도 ↓ ↑ ↑ W1, W2 : 상대적 중요도에 대한 가중치 AB : 제품 구매행동에 대한 태도 ↓ ← SN : 주관적 규범 NBj : 규범적 신념 ↓ ↑ MCj : 준거인 j의 뜻에 순응하려는 동기 _SLIDE_8_ ex) K회사의 김이사 p.280 BMW를 구매할 경우 결과에 대한 신념과 그 결과에 대한 평가의 척도 _SLIDE_9_ 각 준거인에 대한 규범적 신념과 순응 동기의 평가의 척도 _SLIDE_10_ BMW 구매에 대한 태도점수 BMW 구매에 대한 주관적 규범 _SLIDE_11_ 김이사 태도점수 : + 14 주관적 규범점수 : - 8 자신의 태도와 주관적 규범에 각각 0.4와 0.6의 가중치를 부여한다면 BI = WiAB + W2SN = 0.4 X 14 + 0.6 X (-8) = 0.…
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