본문/내용
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하이얼 국제마케팅
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목차
1 하이얼기업소개
2 하이얼 발전과정
3 SWOT 분석
4 하이얼 글로벌 Marketing 전략
5 하이얼 글로벌 전략 의한계
6 하이얼 향후 글로벌 전략
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하이얼 기업소개
1984년 산동성 청도시 두개 집단소유제 공장이 합병하여 냉장고 총공장 설립 (당해 적자 147만위엔), 현임 장루이민 부임.
1985년 독일 Liebherr 사의 냉장고 기술 도입, 높은 품질 관리로 히트상품
1984년사진
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1991년 청도시 냉동기 공장과 에어컨 공장을 합병
1999년 하이얼은 58종 9200가지 품목에서 매출액 215억위엔(26억 달러) 실현(84년 이래 매년 평균 85%의 증가율), 그 중 수출 1.4억달러(미국중소형 냉장고 시장 점유율 35%), 해외 공장 13개가동중
2000년브랜드가치중국제6위인260억元(31억달러)1998년의182억(22억 달러) 보다 크게증가。
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2004년 중국 기업 종합경쟁력 1위중국1000大 제조업체 중 가전분야 1위 가장 존경받는 중국 기업 1위
2007년 하이얼 그룹, 미국 Business Week 지를 통해 아시아에서 가장 존경 받는 기업으로 평가
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하이얼 총재 장루이민 (瑞敏)소개
국 적: 중국
생년월일: 1949년 1월 5일
고 향: 산동성래주시
학 력: 고급경제사,
졸업학교: 중국과학대학교
1995년 중국과학기술대학
공상관리석사(MBA)학위 취득
현재 1995년…
글로벌 기업이 되기 위한 경험 및 노하우를 축적.
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HOW
1필리핀에합작투자형식의소규모해외
공장을설립
2차별화된 제품으로 틈새시장의 진입
3제품의 가격대다양화
4책임자를 미국 현지인으로 고용한다.
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일본 원정 전략WHY
1 기술은 일본에서 도입한 것이었다
2 1995년 일본은다량의세탁기수입
결정
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HOW
1품질검사에서 성능지표의 평균이 가장 높았다.
2 일본의 산요와 제휴했다.
3일본의 동종 제품과거의같은가격
대에 판매를 하였다
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한국 시장 진출전략WHY
1한국시장 공략을 통한
수익성 확보
2한국시장에서의 성공
을 기반으로 글로벌시장
을 공략
3 고부가 제품을 중국에서 역수입
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HOW
STP 전략
1시장세분화 a프리미엄 가전시장
b세컨드 가전 시장
c기타 시장
2타겟팅
소규모 독립세대를 중심으로
세컨드 가전시장 공략
3포지셔닝
a 처음으로 한국시장에 도입한 제품은 와인냉장고, 소형 세탁기 등과 같은 미니 백색가전제품들
b 상기 제품 군은 틈새시장이라는 특징을 갖고 있다
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마케팅믹스(4P’S)전략
PRODUCT(제품)
핵심역량 보유 품목: 와인 냉장고, 세탁기, 냉장고(소형중심)
비 핵심역량 보유 품목: LCD TV, PC, 고급형에어컨
다각화 품목: 선풍기, 다리미 등의 소형가전제품
PRICE(가격)
한국시장에 출시한 제품들은 한국 내 평균가격 이하로 제품가격을 책정해놓고 있다.
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PROMOTION