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콜라의 중국 시장 진출 과정

중국 진출
홍콩에서 기차로 중국에 제품을 운송

위탁 판매로 베이징여우이 상점과 제휴
설비증여 &
원액수입촉진

베이징, 광저우 등지에 콜라 병 생산설비를 증여하기 시작

당시 원액 수입에 사용된 외화는 연간 100만 달러에 달함
공장 설비 및
시장확대

1988년 중미합자 상하이 션메이 음료식품 유한공사 설립

코카콜라는 중국의 저렴한 생산력을 이용하여 생산량을 크게 확장

당시 연간 판매량은 대략 17만 톤에 달함
브랜드 인지도
제고
중국에서 각종 사회공익활동, 체육활동에 적극적으로 참여

중국인들의 코카콜라에 대한 이질감 해소

(1988-90년 초)
(90년 ~)
(1979-1980)
(1981-1987)

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코카콜라의 중국 시장 진출전략
기업이미지

제고
7

6
광고의

현지화

5
인적자원의

현지화

4
현지조달
비율제고

3
중국인

문화정서

2
중국인 타겟의
제품개발

1
브랜드네임의
현지화
커커우커러라는 발음도 원음과 비슷하고 뜻으로도 음료수 특징을 잘
나타내는 오늘날 중국인들에게 널리 알려진 브랜드네임을 만듦
90년대 후반 중국전통차 음료수시장이 뜨기 시작하자 `텐위디`계열의 차 음료를 출시함으로써 중국의 전통 음료수시장으로도 진출

2001년 코카콜라는 중국의 전통문화를 도입한 금동옥녀포장, 12개띠 그림을 넣은 셋트 포장을 한 콜라를 출시

초기 중국시장에 진입할 때 코카콜라는 원재료를 수입하였으나 현재는 병에서부터 농축액, 이산화탄소, 설탕, 레몬산 등을 중국 현지에서 조달

코카콜라는 현재 현지 직원 15,000명을 고용하고 있으며 이는 현지 전체직원의 99.5%에 해당

과거 전형적인 미국문화를 소재로 광고를 하던 것을 중국 문화와 결합시킨 소재로 대체했으며 촬영지도 미국에서 중국으로 옮김

코카콜라는 자사의 이미지 제고를

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