촉진전략,프로모션전략,촉진전략 유형 및 사례,판매촉진전략

쿠폰을 제공하는 방법, 쿠폰 북, 신문이나 잡지 등을 통해 고객에게 쿠폰을 제공하는 방법, 인터넷을 사용한 쿠폰의 제공 등이 있습니다. 마지막으로 제품 포장에 의한 쿠폰의 제공은 제품의 안이나 포장에 쿠폰을 넣어 제공하는 방법입니다. 이는 구매 시점 시 쿠폰과 자주 혼동이 되곤 하는데 구매 시점 시 쿠폰은 현장에서 바로 사용이 가능하지만 제품 포장에 의한 쿠폰은 현장에서 사용이 불가능하고 다음 구매 시 사용이 가능하다는 차이점이 있습니다.
쿠폰의 사례로는 던킨도너츠의 연간 사용가능한 쿠폰 6개포함 ‘2012 캘린더’ 증정행사와 빕스의 1만명에게 50% 할인쿠폰을 쏘는 사례 등이 있습니다.

두 번째 마일리지 즉, 포인트 마케팅입니다. 포인트 마케팅은 상품 구매나 서비스 이용 시마다 일정한 포인트를 누적시켜 이 후 상품구매나 서비스 이용 시 현금과 동일하게 사용할 수 있도록 하는 방식입니다. 주로 고객 로열티가 높은 사이트 혹은 반복구매가 자주 일어나는 상품에 적용시켜야 효과적입니다. 최근에는 온-오프라인간의 전략적 제휴를 통한 공격적인 마케팅 형태로 정착되고 있는 추세입니다.
마일리지의 대표적인 사례로는 해피포인트와 항공사 마일리지가 있습니다. 해피포인트 가맹점에서 1,000원 이상 제품을 구매할 때 포인트 카드를 제시하면 구매금액의 5%를 적립 받을 수 있는 제도입니다. 이렇게 적립된 포인트는 향후 각 가맹점에서 현금처럼 사용 가능합니다. 항공사 마일리지는 실제 여행한 거리를 마일로 환산하여 적립해주는 제도이며 , 탑승 클래스에 따라 마일리지 적립율을 다르게 적용하고 있습니다. 예약 및 발권, 또는 탑승수속 시 회원번호를 직원에게 알려주면, 여행 후 마일리지가 자동으로 적립됩니다.
세 번째 사은품/추첨 및 경품입니다. 판촉이벤트와 관련된 사은품은 크게 가격대별 사은품과 브랜드별 사은품, 전 구매 고객 대상 사은품, 추첨식 경품 등으로 나뉩니다. 사은품 결정에 앞서 고객의 희망 사은품, 구매 가격대를 상승시킬 수 있는 적정 가격대 구분

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