제조업체와 대리점의 유통갈등,유통갈등,유통경로갈등,유통갈등의개념및해결방안

어려움이 없다`며 `2, 3위 업체들은 대신 힘든 상황`이라고 말했다.
한 빙과업계 관계자는 `대형마트 측에서는 어차피 아이스크림으로 수익을 남기려 하지 않고 있기 때문에 값이 싸고 누구나 손쉽게 구할 수 있는 빙과류에 대한 파격할인이 이어지고 있다`며 `원가 이하의 제품을 납품하는 것도 감수해야 한다.`고 밝혔다.
빙과업계의 어려움은 실적에서 고스란히 나타난다.
빙과류 부문에서 3위 안에 드는 빙그레는 2006년 매출액이 5259억 원으로 전년대비 0.2% 소폭 감소했지만 영업이익은 2005년 525억 원에서 2006년 398억 원으로 무려 32%나 줄었다.
지난해 당기순이익도 2005년 대비 36.7% 줄어든 283억 원을 기록, 수익성 악화가 이어지고 있다.
◆1+1, PB상품 오히려 `독`될 수도= 뿐만 아니라 롯데마트의 경우 롯데제과, 롯데삼강 등 롯데 계열사들을 우선 챙기는 경우까지 발생, 대형마트와의 연관 고리가 없는 제조업체들은 `눈치 보기` 영업을 해야 하는 등 좋지 못한 영업환경에 대한 불만의 목소리도 높아지고 있다.
또, PB(제조업체와 단독계약으로 한 유통 업체에만 공급되는 상품)나 `원플러스원(1+1)` 행사 상품이 대형마트의 강압에 의해 업체들에게 `울며 겨자 먹기 식`으로 받아들여지는 경우도 있는 것으로 밝혀졌다.
제과업계 관계자는 `PB제품은 공장 제조업체가 없는 대형마트들이 주문자상표제작방식(OEM)업체를 선정, 자체 브랜드로 만들어 판매하는 것`이라며 `싼 가격에 많은 제품을 판매하고 있지만 자금력이 충분하지 못한 제조업체들은 PB제품 생산을 거절하거나 마트 측이 요구하는 가격에 맞추지 못하면 해당 업체의 다른 제품까지 납품이 중단될 수도 있어 마트의 요구를 수긍해야 한다.`고 설명했다. 업계 관계자는 `제조업체 측에서 불만을 토로하고 목소리를 높이면 오히려 대형마트 측의 미움을 사기 때문에 득 될 것이 없다`며 `현재로써는 제조업체들이 대형마트에 휘둘리고 있다`고 말했다.

2) 수직적 유통경로(VMS -

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