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유통경로 갈등이슈
(대리점 & 제조업체)

- 목 차 -

1. 유통경로

2. 갈등

3. 유통경로 갈등의 원인

4. 유통경로 갈등 이슈

5. 해결방안


1. 유통경로
(1) 유통경로의 개념
① 유통산업
유통산업이란 “도매상, 소매상, 물적유통기관 등과 같이 유통기능을 수행, 지원하는 유 통기구들의 집합”을 의미한다.
② 유통경로
제조업자 입장에서 유통경로관리는 “제조업자도매상소매상소비자로 이어지는 수 직적 연계를 설계, 관리하는 과정”으로서, 이때의 유통경로의 제품, 가격, 촉진과 함께 마케팅믹스 구성요소의 하나로 인식된다. 따라서 유통경로란 “특정제품이나 서비스가 사 용될 수 있도록 하는 과정과 이에 참여하는 일체의 상호의존적인 조직”으로 표적시장의 소비자들이 적절한 시간에, 접근 가능한 위치에서, 적절한 수량으로 제품을 구매할 수 있 도록하는 효용을 창출하는 역할을 수행한다.

(2) 유통경로의 유용성
①중간상의 필요성
총 거래수 최소의 원칙
: 중간상의 참여는 생산자와 소비자 간의 직접거래에 비해 거래빈도의 수…