묶음가격,묶음가격성공사례및실패사례,묶음가격마케팅전략

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묶음 가격의 성공사례
-목차-

1. 묶음가격의 정의

2. 묶음가격의 실행동기

3. 묶음가격 실행의 고려요인

4. 묶음가격의 성공사례

5. 묶음가격의 실패사례

6. 결론

[1. 묶음가격의 정의]
묶음가격이란
가격에는 여러 가지 종류가 있는데 그 중 묶음가격이란 여러 개의 상품을 하나로 묶어 상품화하고 여기에 부여한 가격이다. 묶음 가격은 상품뿐만 아니라 서비스에도 적용할 수 있다.
순수묶음 : 한 제품씩 따로 판매하지 아니함.
묶음으로만 가격을 할인하여 판매.
혼합묶음 : 한 제품씩 따로 판매할 수도 있고 묶어서 판매할 수도 있음.
묶음 구입 시 추가 프리미엄을 주는 형태.
개별가격매김 : 하나의 시스템으로 되어있는 제품을 따로따로 값을 매겨 판매.
이것은 하나의 마케팅 전략으로도 볼 수 있는데, 특정 기능 또는 관련 상품을 저렴한 가격에 묶음 판매하는 ‘번들 상품’, ‘번들 마케팅(BUNDLE Marketing)’ 이라고도 한다.
[2. 묶음가격의 실행동기]
1.원가절감 - 가치사슬 안에서 서로 밀접…(생략)

7.호감의 이전 - 이미지가 좋은 기존의 자사 제품과 다른 제품을 묶어 판매함으로써 이미지가 좋은 제품으로부터 다발 내 다른 제품들에게 호감이 옮겨가는 것을 기대할 수 있음.

① 보완재 - 순수묶음가격

② 대체재 - 혼합묶음가격

① 도입/성장기 - 순수묶음가격

② 성숙기 - 혼합묶음가격

① 크다 - 묶음가격

② 작다 - 개별가격 매김

①자유이용권- 각각의 놀이시설 이용을 늘리는 효과를가져오며 구매의 편리함을 가장 잘 보여주고 있음.

②BIG5- 자유이용권의 가격에 부담을 느끼는 소비자층의 구매거부를 막기 위해 고안된 상품으로 롯데의 요금체계의 필요성과 영업 관리의 효율성을 보여줌.