본문/내용
고객만족과 관계마케팅 요인이 구매행동의도에 미치는 영향
: 인터넷 쇼핑몰을 중심으로
목차
서론
II. 이론적 배경
III. 가설과 연구모형
IV. 연구방법
V. 예상 시사점
I. 서론 - Approach
본 연구는 Off-line 유통산업을 중심으로 연구된 기존의 관계마케팅 요인과 고객 만족이 구매의도행동에 미치는 영향에 관한 연구를 근간으로, 인터넷 산업의 특성을 반영한 연구모델을 재설계하여 인터넷 쇼핑몰 산업에 적용하고자 함
전통적인고객 만족 모델
관계마케팅 관점의 고객 만족 모델
관계마케팅 관점의 고객 만족 모델을
인터넷 쇼핑몰 산업에 적용
선행연구 고찰
연구모델 재설계
On-line상의 신뢰와 구매의도 관련 연구
I. 서론
거래중심의 전통적 마케팅에서 관계마케팅으로 패러다임이 변화하고 있고 전통적 고객만족모델에 고객과의 관계요인을 통합한 고객만족모델로 발전되어야 하며, 최근 온라인 인터넷 상에서의 구매의도와 관련된 연구로의 확장이 요구되고 있음
관계 마케팅으로패러다임의 변화
신규 고객 창출을 목표를 하는 거래중심 마케팅에서 기존고객의 유지 및 애호도(충성도) 증진을 목표로 하는 관계마케팅으로의 …
전, 재구매의도, 가격민감성 등을 포함(Zeithaml at al., 1996)
선행연구 고찰
II. 이론적 배경 - 관계마케팅 관점의 고객만족 모델
관계마케팅관점의 고객만족 모델
지각된품질
지각된가치
고객만족
행동의도
관계관리와 관계의 질은 관계마케팅의 인적요소로서 관계요인에 해당하고 지각된 품질은 만족의 선행변수로서 거래요인으로 구분 거래요인과 관계요인을 통합
관계 관리
관계에 대한 투자, 관계주의, 개방적 커뮤니케이션으로 구성된 관계관리의 개념을 관계의 질의 선행요인(Smith, 1998)
관계관리는 마케팅관계에서의 신뢰와 만족을 통해 마케팅 성과로 연결될 수 있음(Smith, 1998)
관계의 질
고객이 교환파트너의 진실성에 의존하여 향후의 수행에 대해 확신을 갖는 정도(Crosby at al., 1990)
교환파트너에 대한 신뢰와 관계에 대한 만족이 관계의 질을 구성(Crosby at al., 1990; 등)
마케팅 관계의 질이 관계관리와 마케팅 성과를 조절하는 역할을 함(Crosby at al., 1990)
선행연구 고찰
관계의 질
관계관리
[양병화, 2008년 경영학연구]
II. 이론적 배경 - 관계마케팅 관점의 고객만족 모델_계속
Variable
Measure
관계관리
관계에 대한 투자
관계주의
개방적 커뮤니케이션
관계의 질
관계에 대한 만족
관계에 대한 신뢰도
지각된 품질
서비스/관리
전반적 품질
편의성
점포이미지
제품안전성
지각된 가치
서비스 가치
경쟁사 대비
편의성 가치
전반적 가치
고객만족
기대의 충족
전반적 만족
이상대비 만족
초기방문대비 만족
행동의도
추천의도
가격민감성
재방문의도
측정변수
[양병화, 2008년 경영학연구]
II. 이론적 배경 - 관계마케팅 관점의 고객만족 모델_계속
관계마케팅관점의 고객만족 모델 연구 결과
지각된품질
지각된가치
고객만족
행동의도
[양병화, 2008년 경영학연구]
관계의 질
관계관리
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