가격경쟁으로 인한 실패사례,가격경쟁,무시전략,최적화전략,맞춤화전략,파괴전략

줄어들고 있는 실정
실적이 부진한 600개의 매장을 폐쇄,
직원 1만 2천명을 감원
스타벅스가 다시 옛 영광을 다시
찾을지는 미지수
가격 경쟁의 전략 대안
▶ 4가지 전략의 가격 경쟁 대안
① 무시전략 (Ignore)
▷ 경쟁자의 가격 공세를 무시하며 현재의 가격 수준을 고수하는 방안.

▶ 장점 : 불필요한 가격 경쟁을 회피하며 자신의 전략적 포지션을 견고하게 유지해나갈 수 있다는 측면에서 매우 바람직한 대안.

▷ 단점 : 이 전략을 구사하기 위해서는 자산의 제품 및 서비스가 제공하는 가치가 경쟁사보다 우월해 상대적으로 높은 가격이 정당화 될 수 있어야 함.
② 최적화 전략(Optimize)
▶ 현재의 제품 특성과 원가 구조를 그대로 유지하면서 자사 제품의 가격을 고객의 지불 의향에 따라 전면 조정하는 방안.

▷ 마케팅 자원의 소모를 최소화 하는 가운데 제품, 서비스의 가치에 합당한 가격을 책정한다는 점에서 모든 가격 전략의 기본.

▶ 자사의 가격 조정에 따른 경쟁자의 가격 반응을 시나리오화 하고 그에 따른 순차적 대응 방안을 사전적으로 수립해 빈틈없이 대처할 수 있어야 함.
③ 맞춤화 전략(Customize)
▷ 단일 가격을 특정한 행태를 가진 여러 고객군의 지불 의향에 맞춰 전략적으로 다변화함으로써 게임의 룰을 구조적으로 재편하는 방법. ex) 이동 통신사들의 이용 행태별 요금제로 전환 - 청소년 요금제, 커플 요금제, 주말 요금제, 가족 요금제 등

▶ 장점 : 경쟁자 간 직접적 요금 비교에 따른 요금 인하 압박 회피 및 고객 기반 확대, 고객에게 가격 혜택 제공, 기업이 경쟁의 흐름을 주도, 추가적인 매출과 이익을 창출할 수 있게 해 줌(윈-윈대안)

▷ 단점 : 고객의 지불 의향이나 기업의 이익 창출 가능성을 계량적으로 분석 - 적정수준의 가격 혜택을 설계해야 함, 자의적인 할인 정책의 시도 - 시장의 건전성과 기업의 이익 창출 가능성 훼손.

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