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McCafe 광고분석 목 차 선정동기 카피 기대-성과 불일치 이론 광고배경 가설 검증 모형 부정적 측면 보완점 선정동기 커피 시장의 확대 수요계층 다양화 (마니아층 → 대중) 시장확장으로 인한 국내 커피시장의  무한한 가능성 과열화된 시장 각 브랜드마다 차별화된 전략 커피도 Smart Choice하세요 가격 품질 연상 작용의 역 발상 가격-품질연상 : 고가의 제품 품질이 우수할 것이라고 생각 3300~5800원 2000~2600원 3000~3800원 3500~4000원 - 지각된 제품성과 ` 기대 : 부정적 불일치- 지각된 제품성과 ` 기대 : 긍정적 불일치 - 지각된 제품성과 = 기대 : 단순한 일치 기대 성과 불일치 이론 일반인 모델 2,30대 여성(커피소비를 많이 하는 젊은 여성들을 타깃) 광고모델 형상 배경 사회적 비교이론 타인의 행동에 대한 관찰을 통해 자신의 행위적 적절성을 판단 소비자는 비교대상 선택시 자신과 유사하다고 지각되는 사람을 준거인으로 선택 일반인 모델 → 준거인 독특한 상황설정- 실험 주의를 높이는데 기여하는 자극적요인-일반적으로 진기한 자극일수록 더 많은 주의 비슷한 내용의 광고를 조금씩 변경하여 (실험방법 , 모델) 여러편 제작 - 소비자가 적응하여 망각하는 것을 방지 당신의 커피선택도 이렇지 않았나요 인간은 상황의 지배를 받는다.애쉬효과 : 집단 의사결정과 상황이 개인의 판단과 태도에 영향을 미친다는 솔로몬 애쉬의 실험에서 유래 가설 검증 모형 시장에서 1위 상표- 생각할 필요 없이 따지지도 말고 우리제품  사는 것이 좋다 시장에서 2위 또는 그 이하인 상표- 소비자들로 하여금 가능한 많은 탐색과 학습 을 하도록 유도 - 꼼꼼히 따져보고 비교하고 학습하여 선택하라 가격의 장점을 부각시켜 학습을 유도함 광고배경 색감 갈색으로 통일 안정적, 고급화 광고 부정적 측면 가격만을 커피 선택의 주요요…
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