세계시장세분화와 포지셔닝

세계시장세분화와 포지셔닝
세계시장세분화와 포지셔닝
I. 세계시장세분화
세계시장세분화는 상이 한 국가들을 비 교적 동질적인 집단으로 분류하는 기법으로서, 세계시장의 각 세분시장은 마케팅전략의 어떤 양상에 대한 반응에 유사성이 있는 국가군을 의미한다. 세계시장세분화전략은 해외시장에 따라 소비자의 동질성과 이질성이 존재한다는 가정에서 출발한다. 세분화하는 목적은 기업이 제한된 자원을 가지고 마케팅믹스에 유사한 반응을 나타내는 소비자집단들로 분류하여 각 세분시장에 적합한 마케팅자원을 활용하려는 것이다. 시장세분화의 근본적인 문제는 그것이 수행되는 방법에 있다. 모든 글로벌마케팅 관리자는 세계시장을 세분화하고 있지만, 전통적으로 지리적 기준에 따라 시장을 세분화하고 있다. 그러나 이러한 세분화방식은 개별국가들의 경제적 문화적 차이를 간과하게 된다. 또한 이러한 세분화방식은 편리하고 비용이 적게 드는 방법이지만, 보다 수익성 높은 기회를 상실할 가능성이 있고, 또한 잘못된 마케팅캠페인에 자원을 낭비할 가능성이 있다
글로벌기업은 우선 특정제품에 적합한 국가분류기준을 결정하게 되는데, 모든 국가가 분석대상이 되는 것은 아니고 현실적인 판매가능성이 있는 국가들만 분석된다.
최근에는 세계시장세분화의 초점이 국가별 세분화에서 국가 간의 세분화로 바뀌어져 왔다. 이는 국가 간에 공통된 소비패턴을 보이는 소비자집단이 존재하며, 이것이 국가별 시장세분화보다 유용하다는 새로운 인식에서이며, 주로 사회 경제적 또는 상황적 변수를 이용한다. 이러한 국가 간 시장세분화가 적용 가능한 제품의 예로서는 신사복과 농기계시장을 들 수 있다.
제품, 가격, 촉진, 유통 등의 마케팅먹스요인들에 대한 현지소비자와 사용자의 반응이 시장세분화의 기본적 지표가 된다. 그러나 마케팅믹스요인들에 대한 현지소비자의 …
II. 세계시장 포지셔닝
맞게끔 자사제품의 특성을 결정해야 한다.