[포지셔닝] 포지셔닝이론 포지셔닝방법론 포지셔닝전략

해석하기 위해 속성을 이용한 인자 분석을 수행한다.
(6) 각 브랜드의 상대적 위치를 공간상에서 해석한다.

- 다차원 척도의 사례 -
3) 포지셔닝 전략

포지셔닝 전략의 유형을 나누는 방법은 각 연구자에 따라 상이하다. 여기에서는 이들이 제시한 방법 가운데 대표적인 몇 가지를 소개한다.

(1) 소비자의 이익과 연관시키는 포지셔닝

가장 보편적인 포지셔닝 방법이다. 상품의 특성이나 우수성을 강조하는 기법과도 유사하다. 단지 시각이 상품의 입장에서 소비자의 입장으로 바뀌었을 뿐. 한 예로 부엌에서 사용하는 페이퍼타월은 예전에는 흡수력을 강조했다. 그러나 흡수만 잘하면 무엇 하겠는가 물기를 닦고 휴지통에 가는 순간 종이가 흐트러지는데. 따라서 비바 상표는 내구성으로 포지셔닝을 하였다. 즉, 끈질기게 물기를 머금고 휴지통까지 갈 수 있다는 것을. 미국 치약 시장의 40%를 점유한 크레스트Crest는 충치 예방을 강조한다. 미국 치과의협회에서 보증한다는 광고카피도 한몫을 담당하였지만.
비누와 같은 기능적 상품의 경우에도 소비자가 원하는 혜택은 다양할 수 있다. 부드러운 느낌, 순수한 성분, 뛰어난 세척 능력, 다양한 색상과 디자인, 풍부한 비누 거품 등. 이 같은 혜택 가운데 목표 시장이 중요하게 생각하는 특성과 자사의 브랜드를 연결시켜야 한다.

- 자동차 브랜드의 포지셔닝
이 같은 포지셔닝 기법은 자동차 회사에도 잘 나타난다. 도요타나 혼다는 경제성을, 볼보는 내구성과 안전을, BMW는 성능을 강조한다. 뿐만 아니라 자동차 회사의 각 브랜드도 강조하는 이익이 상이하다. 테드 베이츠에 있던 유명한 카피라이터 로저 리브스의 독특한 판매 제안도 이 같은 범주에 속한다. 이는 소비자에게 어떤 경쟁사도 제공할 수 없는 가장 중요한 이익을 전달하는 전략을 뜻한다. 그러한 사례가 바로 `M&M 초콜릿은 손에서 녹지 않고 입에서 녹습니다.` 등이다.

(2) 가격에 의한 포지셔닝

1980년대 중반의 구두 시장은 고가(6~8만원)와 저가(2

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