[사회과학][광고심리학] 고전적 조건화가 잘 적용된 tv광고 3개를 예를들어 도식화하고 설명

건 자극에 해 당하는데 스태츠가 예를 든 고전적 조건화 설득 모델에 있어서 긍정적 형용사는 무조건적 자극, 긍정적 형용사에 따른 긍정적 반응은 무조건적 반응, 그리고 상품이나 사람은 조건 자극에 해당한다.

고전적 조건화 이론이 가정하는 것은 중성자극을 무조건적 자극과 계속적으로 반복시켜 결합하면 중성자극이 조건 자극화 되어 무조건적 자극으로부터 결과되는 무조건적 반응과 똑같은 반응이 일어나도록 만드는 것이다. 이 같은 사실을 검증하기 위해서 스태츠는 그의 동료들과 함께 여러 가지 실험들을 진행하였다. 그 대표적인 것이 특정한 상황(무조건 자극)에 중립적인 단어(조건 자극)를 결부시키면 사람들이 그 단어에 어떠한 반응 (무조건 반응)을 보이는 가를 알아보는 것이다. 보다 구체적으로 중립적인 단어를 충격적이고, 시끄러운 소리들과 실험을 실시하였는데 스태츠는 이 실험을 통해 그의 주장을 증명하는 중요한 세가지 발견을 하였다.

그 발견은 첫째로 충격적이고, 시끄러운 소리와 결합 된 단어들에 의해 대해 사람들은 피부적으로 전율을 한다는 것이고, 둘째로 기미구분척도(semantic differential scale)’를 사용하여 이 단어들에 대해 평가한 결과는 충격적이고 시끄러운 소리와 결합한 단어들에 대해 사람들은 부정적인 방향으로 평가한 사실이고, 셋째는 충격적이고, 시끄러운 소리와 결합된 단어 들에 대한 사람들의 전율의 정도와 그 단어들에 대한 언어적 평가의 크기 간에는 상당한 정도의 유의적인 관계가 있다는 사실들이다. 나아가 스태츠는 어떠한 단어들이 어떤 사건들과의 결합을 통해서 어떠한 감정적,또는 정서적 반응을 유 발할 수 있는 능력이 생기게 되면 그와 비슷한 단어나 사상도 감정적 및 정서적 반응을 유발하게 된다는 ’상위질서 조건화(high-order conditioning)’도 주장하였다.

이 같은 주장은 일련의 그의 실험을 통해서 증명되었다. 그리고 사람들의 태도의 형성 및 변화는 조건형성 내지는 강화를 통해 이루어진다는 스태츠의 주

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