[경영,경제][소비자행동론] 엘라스틴의 마케팅 전략

으로 하는 포커스 마케팅을 전개했다. 주요 여자대학의 입학식과 졸업식, 축제, 영화 개봉관, 미용실에 대한 협찬을 통해 제품 홍보물과 샘플을 증정했고, 홍보물에 있어서도 단순히 제품 정보만을 전달하는 기존의 리플릿 대신 ‘간직하고 싶은 어떤 것’을 만들었다. 이로 인해 제품이 판매되는 매장 등에서 포스터가 사라지는 해프닝이 벌어지기 까지 했다.
3. 과거 엘라스틴의 구체적인 프로모션
TV광고
엘라스틴 출시에는 전지현, 이영애, 이승연이라는 당대의 최고 빅 모델을 기용하고, ‘당신의 머리, 엘라스틴에게는 피부입니다.’, ‘엘라스틴 했어요.’라는 카피와 함께 엘라스틴을 헤어 화장품으로 포지셔닝하기 위한 광고를 전개해왔다.

광고Ⅰ
`광고 1` `광고 2`
톱모델 이영애가 발레하고 있는 모습을 보고 있는 전지현, 반대로 복싱을 하고 있는 전지현을 바라보고 있는 전지현. 이렇게 이어지는 두 편의 광고에서 각각 바라보는 입장이 되는 전지현과 이영애는 각각 이렇게 말한다. “그런데 언니는 몸매보다 머릿결이 더 탄력 있네. 엘라스틴을 써서 그런가”, “지현이는 얼굴보다 머리가 더 예쁘네. 엘라스틴을 해서 그런가”
두 인기 스타의 이런 시샘 섞인 대사가 등장하는 TV광고는 머릿결은 물론 몸매와 얼굴 모두다 이들과 동일시하고 싶은 여성들의 욕구를 강하게 자극했다. 결국 기존 샴푸광고의 틀을 깨고 과감히 빅 모델을 기용한 LG생활건강의 광고 전략이 주요했던 것이다. 이러한 사실을 입증이라도 하듯이 당시 여고생들 사이에서는 엘라스틴을 모르면 말이 안 통한다고 할 정도였고 엘라스틴의 매출은 수직 상승세를 그려나갔다.

광고Ⅱ
이러한 광고의 성공과 더불어 프리미엄급 샴푸시장에서 확고한 입지를 다지게 된 엘라스틴은 02년 하반기 제품의 세분화가 더욱 심해지고 고기능화 경쟁이 치열해 지는 가운데 기존의 제품에 새로운 제품을 추가 출시하기에 이르렀다. ‘엘라스틴 하이드라모이스쳐’와 ‘엘

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