[경영,경제]무역학개론 - 기업의 국내[해외] 시장 진출방식

수출액은 1987년 500만 달러, 1988년 1000만 달러에 이어 1995년 2000만 달러를 기록하는 등 가파른 상승세를 지속하고 있고, 올해는 2800만 달러 수출을 목표로 하고 있다. 전 세계적으로 등 수출과 자을 브랜드 수출의 비중이 반반이지만 미 국 수출은 등 방식이 대다수를 차지해 왔기에 쓰리쎄븐의 당면 목표는 등 수출을 극복 하고 자사 브랜드로 전 세계에 수출하는 것이다. 이 목표를 달성하기 위한 전략으로 브 랜드 전략을 새로이 추진하고 있는데 이는 새로운 유통전략의 수립과 밀접한 관련을 맺는 다.
미국시장의 경우 시장점유율 75%가 말해주듯 탄탄한 영업기반이 확보되어 있다고 해도 과언이 아니다. 이는 1990년 월마트와의 제품 공급 계약을 성사시킨 것이 큰 몫을 차지했 는데 당시 10만 달러였던 계약 규모가 현재 500만 달러에 이른다. 또한 2004년부터는 현 재까지의 OEM 납품이 아닌 자사 브랜드를 달고 납품한다는 계약을 성사시켜 쓰리쎄븐의 유통전략에 의한 브랜드 강화 전략의 성공적인 실례를 보여주고 있다.
하지만 유통전략에 의한 브랜드 강화 전략이 가장 성공적인 곳은 중국시장이다. 다른 여 타 시장들과는 달리 중국에서 쓰리쎄븐은 대형 백화점 위주로 유통경로를 공략했다. 이를 통해 현재는 대부분의 중국 대형 백화점의 1층에 전문매장을 확보하고 있고, 명품 브랜드 로써의 포지셔닝을 확실하게 성공시켰다고 할 수 있다. 앞서 가격전략에서 기술했듯이 실 제로 중국시장에서 쓰리쎄븐은 다른 손톱깎이에 비해 높은 가격을 받고 있고, 공무원들에 게 주는 선물로 자리매김 한 것은 성공적인 유통전략의 하나였다고 할 수 있다.
미국과 중국시장 외에 쓰리쎄븐은 태국시장에서 6000여개의 매장을 가지고 있는 세븐일레 븐과의 계약 체결로 탄탄한 유통망을 확보했고, 홍콩에서는 20

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