[경영,경제]마케팅 - 시장세분화와 표적시장선택

_SLIDE_1_ 시장세분화와 표적시장선택 _SLIDE_2_ 시장세분화 목표시장 선정 시장 포지셔닝 목차 _SLIDE_3_ 소비자의 이질성 ☞ 세분시장 수준에서 소비자를 분석하라 평균적인 고객은 없다 집단 1(50%) 집단2(50%) 평균 세정력 10 1 5.5 손 보호 기능 1 10 5.5 가 격 8 8 8 표 1 주방용 세제구입시 고려하는 요인들의 중요도 1. 시장세분화 1. 시장세분화의 필요성 _SLIDE_4_ 일정기간에 걸쳐서 특정제품의 마케팅활동에 대한 반응이 유사할 것으로 예상되는 소비자들을 집단화하는 것 시장세분화란 1. 시장세분화 시장세분화의 의의와 이점 _SLIDE_5_ 고객군을 얼마나 쪼갤 것인가 - 경쟁제품 많이 등장 - 경쟁자의 시장의 진입 용이 매스 마케팅 메스 마케팅의 종말 비용과 효익의 차원에서 분석 STP의 등장 대중 고객을 작은 그룹으로 쪼갤 수록 제품을 좀 더 고객의 니즈에 맞출 수 있게 됨으로써 STP가 발전 시장에 대한 STP 전략이 왜 중요한가 “ 무작정 제품을 만들거나 파는 것이 아니라, 고객의 니즈와 세분화된 시장을 파악하여 자사에 적합한 시장으로 진입하려는 철저한 전략이 요구됨 ” ISSUS 1. 시장세분화 _SLIDE_6_ 마케팅 기회의 포착 시장 세분화(Segmentation) “다양한 욕구를 가진 소비자를 유사한 동질적 집단으로 구분하여 제품 공급 ” ISSUS 구매욕구 구매동기 다양한 소비자 특성 1. 시장세분화 _SLIDE_7_ ISSUS 시장 세분화의 특징 1. 시장세분화 시장세분화의 장점 시장 세분화를 통하여 시장을 정확히 파악 목표시장을 확실히 정할 수 있다. 마케팅 자원을 효과적으로 배분할 수 있다. 기업의 경쟁좌표를 찾을 수 있다. 시장 세분화의 단점 시장조사 비용의 증가 제품 생산원가의 상승 다른 특정시장의 희생 _SLIDE_8_ 시장세분화…
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