[사회과학]지역사회복지실천론 - 모금의 단계, 원칙, 공동모금회[사회복지공동모금회]의 의의와 필요성, 공동모금회[사회복지공동모금회]의 조직, 한국과 미국의 공동모금제도 비교, 공동모금회[사회복지공동모금회]의 현황과 문제점 및 방향 분석

하는 형태이다. 구걸하는 사람은 기부자의 관심과 동정을 얻기 위해 신체적인 불구나 발육이 부진한 어린이들을 이용하거나 고통스런 표정을 지어 보이는 방법을 이용하는 경우가 많다. 다음 단계는 수금(collection) 단계이다. 이 경우는 교회, 클럽, 및 그 밖의 조직들이 기꺼이 후원자집단이 된 사람들로부터 정기적으로 수금하는 형태이다. 근래에는 캠페인(campaign)이라는 개념이 등장하여 조직들은 체계적인 모금 캠페인을 통하여 가능한 한 모든 원천으로부터 자금을 끌어들이는 업무를 맡은 책임자를 두고 모금업무를 전문화시키고 있다. 최근에는 모금이 개발(development)로써 재해석되고 있는데 이에 따르면 개발을 통해서 비영리조직은 기부과정에서 끊임없이 혜택을 주고받는 상이한 열심기부자 계층을 체계적으로 구분하여 서로 다른 상품과 마케팅 전략으로 서로 필요한 가치(value)를 교환하는 관계를 유지하는 것이다. 이 네 가지 단계는 오늘날 비영리조직 모금행위에 있어 상이한 견해를 보이고 있으며 모금기관의 전문성에 따라 다르다. 모금을 해야 하는 비영리기관들이 효과적으로 모금하기 위해서는 다음의 세 단계를 거쳐야 한다.

1. 제품단계(Product Stage)

이 단계에서 갖는 보편적인 태도는 “우리는 도와줘야만 할 충분한 이유를 갖고 있기 때문에 사람들은 우리를 지원해야 한다”는 식이다. 교회나 동창회에서 주로 이용하는 개념이며 모금을 위해 자원봉사자를 이용한다.

2. 판매단계(Sales Stage)

이 단계에서 보편적인 태도는 “돈을 기부할 만한 사람이 많으므로 우리는 그들을 찾아 나서야 한다”는 식이다. 많은 수의 비영리기관들이 이 단계에 속해 있으며 모금을 위한 직원을 고용하여 가능한 한 모든 원천으로부터 모금을 한다.

3. 마케팅 단계(Marketing Stage)

이 단계에서 보편적인 태도는 “우리는 시장에서 우리의 위치를 분석하여 우리 의 관심과 잘 조화되는 기부자 그룹을 선정하여 그 그룹이 만족할 만한 권유 프로그

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