본문/내용
[판매촉진이벤트] 판매촉진 이벤트의 정의와 유형, 전개방법, 백화점 판촉이벤트
목차
판매촉진이벤트
Ⅰ. 판매촉진 이벤트의 정의
Ⅱ. 판매촉진 이벤트의 유형
Ⅲ. 판매촉진 이벤트의 사전준비
Ⅳ. 판매이벤트의 전개방법
1. 목표설정
2. 테마의 설정
3. 기본계획 수립
4. 실행계획
5. 실시
6. 평가
Ⅴ. 백화점의 판촉이벤트
1. 백화점 이벤트의 본질과 특성
2. 백화점 이벤트의 현황 및 과제
판매촉진이벤트
1. 판매촉진 이벤트의 정의
오늘날 촉진은 기업의 마케팅전략에서 매우 큰 비중을 차지하고 있다. 코틀러(P. Kotler)는 `촉진은 광고(adventising), 인적판매(personal selling), 홍보(public), 판매촉진(sales promotion)으로 구성된다. `고 한 것처럼 판매촉진이란 인적판매, 광고, 홍보 등을 제외한 제마케팅 활동이며, 소비자의 구매와 판매점의 능률을 자극하기 위한 것으로서 진열, 전시, 전람, 실연, 프리미엄, 콘테스트 등 기타 반복적인 재판매 활동을 말한다. 또 판매촉진은 신속한 시장반응이나 더 강한 시장반응을 자극하기 위해 고안 된 여러 촉진요구들을 포함시키는데 크게 소비자 촉진, 거래촉진, 판매…
자 등)
(11) 전단(신문전단, 호별전단, 가두배포 등)
(12) 프리미엄(점두, 응모방식, 상품침부 등)
(13) 소비자 콘테스트(약칭, 표어, 상품명, 사용법, 퍼즐, 퀴즈 등)
(14) 견본제공(방송, DM, 점두, 광고, 쿠폰 등)
(15) 회산방문, 고장견학
(16) 전시, 쇼, 이벤트
(17) 공연, 데몬스트레이션
(18) 소비자 서비스
(19) 할부판매 등등
3. 판매촉진 이벤트의 사전준비
판촉이벤트를 실시하기 전에 다음과 같은 사항들을 잘 파악하여야 한다.
(1) 고객동원 가능여부
(2) 이벤트 실시장소에서 판매가능여부
(3) 상품 및 기업에 대한 퍼블리시티의 전개방향
(4) 상품 및 기업에 대한 친화력 만들기의 기회포착 방법
(5) 지역 및 주민의 특성파악
(6) 계절성 사회성 의외성 참가성에 대한 파악 등
이상의 사항들을 파악한 뒤 대응책을 세워둬야 하며, 이벤트 대상지역에 대한 정확한 시장조사(마케팅 리서치)와 판매할 상품의 동향조사가 선행되어야 이벤트의 성과를 예측할 수 있다.
이러한 조사와 분석이 정확하면 이벤트의 기획 및 실시가 용이하게 되고 좋은 결과를 가져오게 한다. 또한 그 상품이 수명주기의 어느 주기에 있는가를 파악하여 그 주기에 맞게 소구방법을 사용하여야 한다.
예를 들면 도입기에는 소비자의 관심과 흥미를 끌기 위한 이벤트로서 쇼 콘테스트를 실시하고, 상품주기의 최정상기인 성장기와 성숙기에는 바겐세일과 페어세일, 쇠퇴기에는 모든 재고를 판매하기 위한 처분세일이 실시된다.
또한 판촉이벤트를 실시할 때 중요한 것은 무엇보다도 고객의 욕구와 수요동향을 조사해서 분석한 후에 판촉이벤트를 행하여야 한다.
고객의 수요동향의 조사 분석은 고객명단의 정리에서부터 시작되는데 명단은 단순히 주소와 성명 뿐 아니라 앙케이트, 카드방식 외에도 고객의 라이프스타일과 고객의 수요동향 등을 조사 분석 정리한 테이터를 파악하여 보관하여야 한다.
이러한 자료는 준비기간이 많이 소요되기 때문에 사전