본문/내용
_SLIDE_1_
한-미 FTA의
협상전략
_SLIDE_2_
주제선정이유
01
02
03
04
한미 FTA의
목적 및 소개
한미 FTA의
협상과정
평가
Index
_SLIDE_3_
주제선정
이유
1
_SLIDE_4_
주제선정이유
협상과 관련한 가장 큰 이슈가 됨.
2. FTA협상은 미국뿐만 아니라
앞으로 계속 지속 될 협상이기 때문.
_SLIDE_5_
한미 FTA
목적&
협상단 구성
2
_SLIDE_6_
목적
한국
미국
-거대시장 확보
-다자주의의 한계를
보완
-세계화에 따른 한국의
생존전략
-NAFTA 이후 대규모 경제국가와의 FTA
체결 필요성
-동시다발적인 한국의 FTA에 대한 염려
_SLIDE_7_
양측 협상단 소개
한국 협상단
김현종 김종훈
미국 협상단
슈전 슈워브 웬디 커틀러
이혜민
롭 포트먼
카란 바티아
_SLIDE_8_
미리 알아야 할 것들
TPA(Trade Promotion Authority, 무역협상권한)
반덤핑
3. 비합산조치비합산 조치(non-cumulation)
4. 한국의 동시다발적 FTA 전략
EFTA 4개국: 2005년 1월, 1차 협상, 6개월 만인 7월에 협상 타결
아세안 10개…
1.기선제압 전술
2.분과설정과정에서의 대립
3.최선의 공격이 최선의 방어전술
4.일관성의법칙 + BATNA 반덤핑 비합산조치
2006년 9월) 미국 시애틀
주요논제
1차 OFFER교환 / 농수산물관련
한국
1.호혜성의 전술 1차 offer과정
2.미국의 ‘대표자이익우선성’의 상황을 이용
3.최선의 공격이 최선의 방어전술
4.일관성의법칙 + BATNA 반덤핑 비합산조치
`전략`
_SLIDE_14_
4차협상 (2006년 10월) 대한민국 제주도
주요논제
의약품관련
미국
압박전술
(의약품분야)
`전략`
_SLIDE_15_
5차협상 (2006년 12월4일 ~ 8일) 미국 몬태나주
주요논제
무역구제 분과
미국
한국
1.회피전술(무역구제분과)
2.인적 네트워크의 사용
1.책임전가전술
2.선의의 원칙강조전략
`전략`
_SLIDE_16_
5차협상 (2006년 12월4일 ~ 8일) 미국 몬태나주
미국
한국
-약제비 적정화
방안에 대한 모든
요구철회
-농업부문에서 쌀은 물론 다른 민간품목도 제외
-장기간 관세철폐와 농수산물 세이프가드를 얻어냄
_SLIDE_17_
6차협상 (2007년 1월15일 ~ 19일) 대한민국 서울
주요논제
상품분과 / 농수산물분과 / 섬유분과
미국 & 한국
1.절충전술
2.양국간의 합의가 쉬운부분부터 매듭짓기
3.적절한 비유 활용 - 한국
`전략`
_SLIDE_18_
7차협상 (2007년 2월11일 ~ 14일) 미국 워싱턴
주요논제
무역구제분과 / 자동차분과 / 의약품분과
미국
한국
1.공격적행동
(Aggressive behavior)
2.모르쇠 전술
1.살라미 전술
`전략`
_SLIDE_19_
8차협상 (2007년 3월8일 ~ 12일) 대한민국 서울
주요논제
경쟁,전자상거래,환경,노동을 제외,14개분과&2개작업반
미국
한국
1.거절
2.극단적인 제안전술
3.차이의 반분전술
1.절충전술
2.맞불전술
3.살라미전술
4.대표자이익우선성의
이용
`전략`