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Marketing Channel Design 혈당 측정기와 측정 시험지 수입 유통 기업 (주) 한국 로슈 진단 Index 기업소개 기업선정이유 상황분석 새로운 유통경로 도출 1 혈당측정기란 당뇨병은 혈당수치가 일정하게 유지되도록 관리하는 것이 필수 당뇨환자는 월1회 병원을 방문하여 진료를 받는데 월 1회 혈당수치의 측정으로는 혈당수치의 trend를 파악하는데 한계가 있음 일2회 이상의 자가 혈당측정 필요 혈당측정기 혈당 측정기 혈당 시험지 1 혈당측정기란 혈당측정기 모델명 Accu-check Go 판매가격 \75,000 ~ \80,000 특징 측정 속도가 빠른 광학형 신제품, 혈액 점적에 용이 제품 정책 신규 구입자 초점 광고, 홍보 집중 1 혈당측정기란 혈당 측정기는 의료기기지만 측정 시험지는 일반의약품으로 분류되어 있는 독특한 특성 제조사간 제품 특징이 비슷하기 때문에 유통 채널의 설정과 운영이 전체 매출에 상당한 부분을 차지 2 기업소개 스위스 Basel에 본사를 둔 Hoffmann La Roche 그룹 진단사업부의 한국 법인 1985 ㅣ ㈜미주만을 통해 한국에서 진단용 기기와 시약을 판매하기 시작 1990 ㅣ 외국인 투자 법인인 로슈프로덕트코리아㈜ 설립 1998 ㅣ 베링거만하임을 인수한 후 한국로슈진단㈜로 상호 변경 (주) 한국 로슈 진단 2 기업소개 (주) 다이아텍 코리아 (주)로슈진단 당뇨사업부로부터 혈당측정기를 공급받아 전국에 판매하는 유통회사 1997년 전 로슈 제약 재무이사 출신의 박계신 회장이 설립 현재 총 직원 100명 이상, 총 매출 200억원의 회사로 성장 3 상황분석 혈당측정기 시장규모 현재 국내 당뇨 환자는 약 400만명으로 추산(국민 10명당 1명) 국내 혈당측정기 사용자 : 약15만명(약 6%) 미국 혈당측정기 사용자 : 약500만명(약 31%) 3 상황분석 기존의 유통경로 한국로슈진단 대형병원직접공급 다이아…
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