본문/내용
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건강한 치아
치아 옆면이 많이 마모된 경우
마모로 인한 잇몸과 경계 격리
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Contents
1
제품 선정 이유
2
제품 소개
3
환경 분석
4
STP 분석
5
4P 분석
6
예상매출액, 기대효과
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청은차를 선택한 이유!
치약
한방치약
청은차
나이 들수록 힘들어
- 치약은 대부분의 의사 결정자와 구매자가
40~50대 주부.
- 40~50 중년층은 건강과 웰빙
그리고 한방에 관심이 많음.
타겟팅이 불명확해
- 청은차는 20~30대 그리고 40~50대를 동시에
프로모션 하고 있음.
연마제 함류량이 낮아
-청은차는 한방 치약중 연마제 함류량이
가장 낮음.
치약은 위험해
- 치약의 연마제는 치아를 마모 시킬 수
있음.
치약은 어려워
- 대부분 소비자들이 연마제를 인지하지 못하고 있음
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연마제란
치아표면의 프라그를 닦아내는 기능을 하는 일종의 세정제
실리카, 탄산칼슘, 탄산마그네슘
치약 성분의 10~50% 차지
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연마제의 위험성
연마제는 치아표면과 치주조직에 손상을 주지 않고 치아표면에 대하여 최소의 마모작용과 최대의 세정작용을 나타내야 함
마모력이 강한 치약으로 인해 치아 경부 마모증 발병 가능
연마제의 마모력은 각 개인에 따라 다르게 …
절대마모도
111.2%
1)총거래수 최소의 원칙
2)분업의 원리
3)구색 갖춤
4)제품의 소
조
라이프 스타일
사이코그래픽 속성
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STP분석(2)
치약의 가족단위의 구매 형태를 보이고 있으며 영향력 행사자와 구매자가 40~50대임
Targeting
40~50대
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STP분석(3)
Positioning
상품의 호감도
[시장 점유율]
(높음)
연마제 함유율
(높음)
연마제 함유율
(낮음)
상품의 호감도
[시장 점유율]
(낮음)
(현)스타마케팅, 다양한 프로모션 활동으로 호감도 높음.
낮은 연마제 함유율을 강조함.
상품 호감도 상승
-` 시장 점유율 상승 -` 1등 탈환
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4P-Product(제품)
기능적 욕구 + 감각적 욕구
기본적 기능과 동시에 한방을 경험할 수 있음
제품 케이스에 마모도 표기
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4P-Price(가격)
-현재 가격
\3400 원 \2300 원 \2300 원
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4P-Price(가격)
심리적 가격전략
최종 가격 선정에 있어 가격에 대한 소비자 자각을 반영하는 방법
준거가격 내 인상
제품묶음 가격결정
기본적인 제품 선택사양, 서비스 등을 묶어서 하나의 가격을 제시.
각기 다른 청은차 치약 제품들의 가격을 하나로 획일화
혼합제품묶음 판매 실행 (혼합제품묶음 : 낱개, 묶음 구매 가능-ppt에는 지워주세요)
묶음제품 구매시 할인 적용
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4P-Price(가격)
(출처: 매일 경제 11.4.13
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집약적 유통은 가능한 한 많은 소매상들이 자사제품을 취급 하도록 하는
전략. 제조업자의 통제력이 낮고 제품유형으로는 편의품이 있다.(치약,세제)
4P-Place(유통)
B → C
제조업체
소매상
소비자
집약적 유통
도매상
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4P-Place(유통)
1. 중간상의 필요성
1)총거래수 최소의 원칙
2)분업의 원리
3)구색 갖춤
4)제품의 소